"Секреты Успеха в Интернете"
Практические идеи, стратегии и возможности
для индивидуального бизнеса в интернете.

www.Internet-Business.ru


Сетевой Маркетинг в России


 выпуск 8 (10 августа 2000 г.)

Доброго времени суток, друзья!

Наконец-то мой творческий тайм-аут подошел к концу. Лето в этом году оказалось необыкновенно жарким. Я имею в виду не погоду, а темп жизни. Я в очередной раз стал жертвой своей главной слабости – привычки откладывать дела "на потом". Так случилось, что именно рассылка стала тем самым "на потом", которое в итоге продлилось больше 2-х месяцев. Все, на этом перерыв закончен, можно считать, что я был в отпуске:-))) Хотя времени я даром не терял. За этот промежуток времени, что мы не общались, у меня накопилась масса идей и материалов, которыми я с Вами, дорогие мои читатели, поделюсь в ближайших выпусках. Сегодняшний выпуск посвятим ответам на письма, которые вы мне присылали со времени последней рассылки.

День добрый, Дмитрий!

Необыкновенно интересная рассылка, поднимающая актуальные вопросы ...
Мне кажется, что рассылку нужно вести в 3 направлениях ...

1- Азы MLM. Информация для начинающих. Почему так, а не иначе. История
MLM. Интересные факты из жизни. Необычайно интересен вопрос - Как стать
пророком в своем отечестве? Т.е., как грамотнее объяснить близким (и
именно близким людям) чем ты занимаешься. Как грамотнее вооружиться
поддержкой близких и любимых.

2 - Информация для опытных сетевиков... Тонкости, нюансы, как в работе
с потребителями, так и со структурой. Психологические приемы. Примеры из
жизни и их анализ... Цитаты и умные мысли из литературы... Возможно
даже  выдержки отдельных глав...

3- новости MLM: Последние события, новые компании, позитивное и
возможно негативные освещение того или иного вопроса в прессе… если
есть негатив, то на чем он основан, анализ причин, повлекших данное
следствие и варианты реакции. 

По-моему я разошелся и предложил впихнуть в одну рассылку слишком многое.
Но даже если одну из моих мыслей вы возьмете на вооружение - значит  мое
письмо достигло своей цели! :-) 

Удачи в этом сложном, но необычайно нужном деле.

С уважением  Кутилов Михаил.

Да, Михаил, полностью с Вами согласен. Фактически Вы изложили план ближайших выпусков рассылки. Делать рассылку узкоспециализированной вряд ли имеет смысл. Тем более уже сложившаяся аудитория читателей весьма "разношерстна". Помните, в последнем выпуске я предложил голосование с целью определить, к какой из четырех категорий относят себя читатели рассылки. Сразу же хочу поблагодарить всех проголосовавших. Огромное спасибо! Самое главное, что я гораздо лучше представляю себе, что и для кого писать. Итак, какой портрет подписчиков получился в результате голосования:

"Любопытные"

26,7%

"Начинающие"

23,3%

"Опытные"

26,7%

"Профессионалы"

20%

"Другие"

3,3%

Конечно валидность этого опроса не достоверна, проголосовало 30 человек, но тем не менее, определенные выводы из этого можно уже сделать. Прежде всего,  радует количество опытных и профессионалов (почти половина читателей). Дамы и Господа! Я надеюсь на ваше более активное участие в жизни рассылки. Уж кому-кому, а вам то есть чем поделиться! Видимо, я был недостаточно провокативен?.. ОК! Ждите провокаций!

Начинающие! Первоначально рассылка задумывалась для Вас, поэтому для себя вы всегда сможете найти интересные материалы и идеи. Главное, не стесняйтесь, больше задавайте вопросы, в свою очередь, провоцируйте меня. Как говорит мой наставник, проявите дистрибьюторские качества!

Ну и отдельный привет "любопытным". Для себя я придумал критерий полезности рассылки. Если я, примерно через пол-года, проведу схожий опрос, и процент "любопытных" не снизится (а даже повысится), то значит – я на верном пути! Любопытные, от вас я также жду реплик, вопросов и предложений. А главное, сомнений! Именно по этому качеству (наличие сомнений) вы отличаетесь от остальных категорий. А ведь все мы когда-то сомневались… не так ли? :-) 

Я считаю себя опытным сетевиком
Сначала я начинала в фирме AMWAY,а теперь работаю в ORIFLAME
Темы рассылки мне интересны.
Но сначала я хочу сказать, что меня потрясла смерть Джона Каленча.
Я считаю его самым лучшим автором среди сетевиков.
Что может меня интересовать? Во-первых, опыт других сетевиков по созданию и удержанию больших организаций.
Опыт проведения шоу-программ, опыт мудрого и ненавязчивого контроля, опыт настройки людей на достижения, веры в себя.

Лена Яровая

У-х-х ты! Лена объявила себя опытным сетевиком, а уровень притязаний на топ-профессионала. Наверное, Лена, Вы скромный человек…;-))

Меня тоже потрясла смерть Каленча, хотя это было предсказуемо. То, что у него рак стало известно сразу же после его первого (и, к сожалению, последнего) визита в Москву.

Кстати, по поводу смерти Марка Хьюза (CEO of Herbalife Int.). Мне даже иногда противно становится – какие только слухи не ходят по этому поводу. Давайте обратимся к официальным источникам. Здесь сказано, что Марк Хьюз умер в результате случайной передозировки антидепрессантов в сочетании с алкоголем. Причем, принял он их добровольно, без чей либо помощи, как утверждают некоторые злые языки.

Здравствуйте, Дмитрий!

Мне очень нравится Ваша рассылка. Кстати, у меня было  негативное отношение
к любому виду сетевого маркетинга. Этому в свое время способствовали
различные "менеджеры", которые есть в моем городе, и которые очень портят
имидж своих работодателей.
У меня к Вам несколько вопросов. Если будет время, ответьте, пожалуйста, мне
лично. Или осветите эти вопросы в рассылке. Я не очень разбираюсь в
технологии сетевого маркетинга. Поэтому мои вопросы могут показаться наивными: 

1. Может ли человек одновременно быть менеджером нескольких фирм,
занимающихся сетевым маркетингом? Если да, то есть ли предел в количестве
обслуживаемых фирм, то есть, велика ли нагрузка на менеджера при работе на
нескольких фирм? 

2. Может ли менеджер зарабатывать только на подключении к работе еще
менеджеров? То есть получать вознаграждение не от продажи товара, а от того,
что он запишет под себя несколько человек?

... 

Заранее спасибо за ответ.
С уважением,

Евгений

Итак, вопросы из серии "ликбез". Может ли человек одновременно быть дистрибьютором нескольких компаний! Конечно может, если в компаниях нет жесткого запрета на работу с другими компаниями. Вопрос только в том, какой в этом резон? Если Вы, Евгений, намерены просто заниматься розничной торговлей, то здесь работа в нескольких компаниях вполне оправдана. Ведь чем бОльший ассортимент товаров и услуг Вы сможете предложить своим клиентам, тем больше продаж Вы совершите. Но это, на мой взгляд, совершенно не имеет отношения к Сетевому Маркетингу. Настоящий сетевик – это не торговый агент – это, прежде всего, "строитель" и "учитель". Сетевик занимается построением сетей, выстраиванию отношений, основанных на дружбе и сотрудничестве, а также огромную часть своего времени тратит на обучение своих людей. Поэтому мой Вам совет: лучший способ потерпеть крах в Сетевом Бизнесе (именно в Сетевом) – это стать дистрибьютором двух и более компаний.

Многие читатели спрашивают меня, где можно приобрести газеты "Хорошие бизнес-новости", а также книги, на которые я, иногда, ссылаюсь в своих выпусках. Отвечаю: к сожалению, кроме Москвы и Санкт-Петербурга, на лотках газеты не продаются. Да и в обеих столицах далеко не везде вы сможете их найти. Пока что газеты распространяются через региональных представителей, список которых я вам представляю. Не исключено, что через них вы сможете найти и интересующую вас литературу, а также аудио- и видеокассеты. Ну, а как быть, если в вашем городе нет регионального представительства? На газету можно подписаться. Как только выясню как, сообщу.

Региональные распространители газеты "Хорошие бизнес-новости".

Барнаул – (3852) 23-33-07, 23-32-75

Великий Новгород – (81622) 7-44-78, 5-55-73

Вильнюс – (3702) 61-37-85

Владивосток – (4232) 26-75-21, 26-65-55

Воронеж – (0732) 72-70-62

Екатеринбург – (3432) 55-66-44

Запорожье – (06139) 3-17-73, склад: (0612) 63-17-54

Инта, республика КОМИ – (82145) 6-45-90

Калининград – (0112) 49-50-30

Кемерово – (3842) 36-00-07

Киев – (044) 244-31-77

Краснодар – (8612) 65-70-60

Красноярск – (3912) 55-65-69

Латвия – (0137) 61-12-57

Львов – (0322) 72-80-49, 74-69-22

Минск – (017) 269-73-57

Москва – (095) 971-11-00

Нижний Новгород – (8312) 34-81-16

Новокузнецк – (3843) 74-26-77, 45-68-38

Новосибирск – (3832) 32-57-59, 21-39-24

Новоуральск – (34370) 4-36-76

Обнинск – (08439) 6-27-68, 7-32-12

Одесса – (0482) 25-65-02

Пермь – (3422) 63-44-04

Ростов-На-Дону – (8632) 65-36-92

Самара – (8462) 54-93-86, 42-01-39

Симферополь, Николаев – (050) 502-30-55

Тбилиси:

   в Грузии – (77) 40-45-51, (99) 55-13-46

   из СНГ – (8837) 40-45-51, (8839) 55-13-46

Уфа – (3472) 25-12-94

Херсон – (0552) 26-52-29

Ярославль – (0852) 25-79-44 

Самое интересное письмо, которое я получил в период "отпуска" было от Андрея Выборного:

Здравствуйте, Дмитрий.
Что-то редко стала появляться Ваша рассылка. Да и те номера, которые
появляются, в основном заполнены анонсами статей газеты "Хорошие бизнес
новости". Реклама газеты - дело, конечно, хорошее, но от этого страдает
информативность рассылки. Кроме того, у нас в Рязани эту газету я так и не
нашел. Может быть подскажете, как ее получить? Сразу скажу, что подписка на
нее и получение через почту невозможны, так как процентов тридцать номеров
будут теряться - так сейчас почта работает. Кроме того хотелось бы узнать,
как можно приобрести книги, упомянутые Вами.

Я уже писал Вам, что хочу разобраться, что такое МЛМ и как это работает.
Поэтому у меня предложение - сделайте в ближайших номерах рассылки ликбез по
теме МЛМ. Дело ведь в том, что МЛМ для большинства людей - terra incognita.
Я, к примеру, обладаю достаточно большими познаниями в области экономики, но
не могу понять многих вопросов связанных с функционированием и деятельностью
сетевых компаний. Та информация, которая есть в сети или в прессе страдает
некоторой односторонностью и противоречивостью. Это и понятно, о МЛМ
рассказывает сетевики, которые уже достаточно долго "варятся" в этой среде,
и многие вопросы, которые были бы интересны для людей не знакомых с МЛМ, для
них просто не существуют. Это создает ситуацию какой-то недоговоренности,
неполноты информации, что в свою очередь ведет к недоверию к сетевому
бизнесу. А от недоверия к негативному отношению - один шаг. У меня есть
предложение. Я - "человек со стороны", с МЛМ немного знаком и выводы у меня
достаточно негативные. Тем не менее, вопросов у меня огромное количество, и
пока я не получу на них ответ, окончательно мое отношение к МЛМ(позитивное
или негативное) не сформируется. Я думаю, что таких людей большинство(разве,
что выводы некоторые делают быстрее:))). Я могу задать достаточно
квалифицированные вопросы, касающиеся правовой, экономической,
психологической сторон бизнеса, в том числе и сетевого. Попробуйте ответить
на них, а результаты нашей переписки поместите в рассылке. Я думаю это будет
интересно и полезно для всех. Я и другие читатели узнают много интересного о
сетевом бизнесе и ,возможно, изменят к нему свое отношение, Вам подобная
дискуссия будет полезна как тренинг, обещаю, что, если уж Вы сможете
ответить на мои вопросы, то найдете потом ответ на любые другие. Обещаю, что
не будет никаких "наездов", просто я "копаю" настолько глубоко, что и Вы,
возможно, узнаете о сетевом маркетинге много нового и интересного:))) Если
согласны, пишите. 

С уважением, Выборнов Андрей.

Конечно же, приятно получать подобные письма от вас, дорогие читатели. Я сразу же ответил Андрею, что я согласен начать дискуссию. Следующее письмо, которое я от него получил, было следующего содержания:

Здравствуйте, Дмитрий. 

Ну что же, давайте начнем! Я предлагаю следующий план обсуждения. 

Для разминки, давайте обсудим некоторые вопросы истории МЛМ. Я что-то слышал
о компаниях первой, второй и третьей волны, но что это такое нигде и чем они
друг от друга отличаются. Расскажите об этом. Дело ведь в том, что книги и
газеты рассказывающие о сетевом маркетинге ходят только внутри сетевых
компаний. Чего тогда удивлятся негативному отношению к МЛМ, то что
неизвестно и малопонятно всегда вызывает подозрения, а если это еще и на
пирамиды, обобравшие сотни тысяч людей похоже, то нужно удивляться , как еще
сетевики клиентов находят. А ведь сетевому бизнесу полвека. Он развивался,
изменялся. А информацию об этом найти очень трудно. После Вашего рассказа я
вставлю свои коментарии и воппросы. Главное, что меня интересует - почему
понадобились те или иные изменения. 

Следующим шагом я предлагаю сделать экономический и юридический анализ
работы сетевых компаний. Мне нужно детальное описание маркетинг-плана, на
основании которого я построю математическую модель работы компании ( не
пугайтесь - как ни страшно это звучит, модель -это всего лишь описание и
расчет движения денежных средств и потоков товаров) Немаловажным звеном этой
модели будет анализ различных вариантов налогообложения  и юридическая
оценка различных сторон деятельности сетевиков. Из Вашего ответа на мое
апрельское письмо я понял, что Вы слабо ориентируетесь в некоторых правовых
вопросах, так что подобный анализ будет полезен в первую очередь для Вас.
Здесь же я хотел бы провести сравнение различных маркетинг-планов. Для
анализа одного маркетинг-плана мне может понадобится от двух недель до
месяца. Кстати, а почему в этой дискуссии должны участвовать только я и Вы.
Наверняка у Вас есть знакомые сетевики, которые захотят принять в ней
участие, а я постараюсь найти специалистов в области экономики и права.
Давайте сделаем небольшую конференцию по почте. Так, кстати , поступил
известный Вам Юрий Мороз, когда организовывал свою ШСД. 

Далее я предлагаю остановиться на психологических вопросах работы сетевиков.
Я несколько раз сталкивался с довльно таки напористыми сетевиками и все
время удивлялся: кто их обучал? Ребята сыплют заученными штампами, нисколько
не беспокоясь об обратной связи. Но насколько я знаю в серьезных МЛМ
компаниях существует довольно серьезная система подготовки сотрудников. О
ней и почему эта система не работает во многих случаях, тоже хотелось бы
поговорить. 

Вообще интересно, почему сетевые компании так закрыты? Ведь подобная
секретность наносит серьезный ущерб бизнесу. Сетевиков ставят в один ряд с
финансовыми пирамидами и тоталитарными сектами. Почему же они не расказывают
о своем бизнесе? 

Вот такой первый набросок плана общения я предлагаю. 

С уважением, Выборнов Андрей. 

А теперь обещанная мной провокация. Я вот подумал, почему это на все вопросы буду отвечать только я один? Как будто я единственный человек из 2500 читателей рассылки, который может дать компетентный ответ на задаваемые Андреем вопросы. "Опытные" и "профессионалы"! Обращаюсь к вам за помощью! Помогите мне с ответами на поставленные вопросы. Давайте сыграем в игру в вопросы и ответы. Андрей, Вам я предлагаю стать скептиком и войти в роль глубоко сомневающегося (но не упертого), жаждущего найти истину. Ну, а читатели рассылки будут выступать в роли экспертов. Как вам такое предложение? С нетерпением, жду от Вас писем!   

Удачи!
Дмитрий Смакотин.
E-mail: smakotin@mail.ru  

<<Предыдущий выпуск         Следующий выпуск>>