"Секреты Успеха в Интернете"
Практические идеи, стратегии и возможности
для индивидуального бизнеса в интернете.

www.Internet-Business.ru


Сетевой Маркетинг в России


 выпуск 5 (19 апреля 2000 г.)

Здравствуйте,

Сегодня в выпуске:

НОВОСТИ

ДИАЛОГ С ЧИТАТЕЛЯМИ

"КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ БИЗНЕС В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ"

"ЖЕМЧУЖИНЫ МУДРОСТИ" ОТ ДЖИМА РОНА.

 

НОВОСТИ

VISION. Компания Vision официально открыла еще две страны. 7-го апреля – Латвию (г. Рига), 9 апреля – Белоруссию (г. Минск).

В Рунете появился еще один ресурс, посвященный Сетевому Маркетингу: http://www.mlmrussia.newmail.ru/ Хотя дизайн этого ресурса, мягко говоря, оставляет желать лучшего, достоинство его в постоянном пополнении новыми материалами. Добро пожаловать!

Продолжая тему русскоязычных интернет-ресурсов о Сетевом Маркетинге, хочу сообщить вам, что данная рассылка не является пределом мечтаний ее автора. Следующим логическим этапом является создание крупного информационно-образовательного сайта о Сетевом Маркетинге. Работа над этим проектом ведется полным ходом, но "контент" сайта еще до конца не определился. В связи с этим, я обращаюсь к Вам, Уважаемый читатель. Каким Вы хотите видеть этот проект? Есть ли у Вас идеи, связанные как с содержимым сайта, так и с его дизайном? Пишите! От Ваших предложений во многом будет зависеть содержание этого ресурса.

 

ДИАЛОГ С ЧИТАТЕЛЯМИ

Прочитал уже четвёртый выпуск, но так и не понял: как расшифровывается МЛМ.
Без этого даже читать дальше неинтересно. В первом выпуске было много всего - кроме этого.
Делайте выводы профи...

==============================

 Best Regards
AndrZador
andr_zador@pisem.net
==============================

Действительно, как-то даже не пришло в голову дать расшифровку этому "загадочному" термину. Исправляюсь: МЛМ – русское произношение англоязычной аббревиатуры MLM (multi level marketing – многоуровневый маркетинг). Термин "многоуровневый маркетинг" является менее современным, чем "сетевой маркетинг", но тем не менее еще широко используется в литературе. 


Здравствуй Дмитрий,
Очень хорошо, что есть Ваша рассылка о сетевом маркетинге. Я пишу
письмо и уверен, что его будут читать люди, которые действительно хотят
что-то узнать об этом бизнесе.
Я занимаюсь сетевым маркетингом не для того, чтобы разбогатеть на этом
деле, а прежде всего ради общения с людьми. Дело в том, что я работаю
в российской корпорации "Сибирское Здоровье" (больше известна под
своим прежним названием: компания "СПОНСОР") и когда вижу, что у
человека есть проблемы со здоровьем, я рассказываю ему о нашей
уникальной продукции. Я считаю, что для любого сетевика важно усвоить
одно правило: "Не "пропихивай" свой товар человеку, если заранее знаешь,
что он ему не нужен". Если у Вас очень часто остается такое
предчувствие, то рано или поздно Вы разочаруетесь в своем бизнесе и в
своей компании (если, конечно, у Вас есть совесть).
Когда я подписался в корпорацию "Сибирское Здоровье", я целый год
просто покупал продукцию для себя и своих родственников, и никого не
подписывал. Теперь, спустя год, когда я увидел, что наша организация никуда
не исчезла (более того, у нас появились бесплатные врачебные
консультации, открылось много новых складов, ежемесячно появляется
новая продукция, бесплатные семинары по
маркетингу и продукции) я начал привлекать людей. И единственный путь
к успеху в нашей компании, как я считаю - это желание помочь человеку.
Пусть у меня будет немного подписавшихся, зато те, которые у меня
есть сейчас всегда останутся моими друзьями. Врачи, которым я говорил,
что они смогут реально зарабатывать 100-300 руб. в месяц, благодарят
меня за такую возможность. Что может быть еще важнее, чем дружба
людей?... Деньги? Не думаю.

В предыдущем выпуске рассылки была проведена четкая грань между
пирамидальными продажами и сетевым маркетингом. Я уверен, что
пирамидальные продажи в России скоро исчезнут и останутся только
компании, работающие по принципу сетевого маркетинга с доступными для
большинства населения товарами и услугами.

Я думаю, что каждый сетевик должен задуматься сейчас и сделать для
себя соответствующий вывод. Если Вы интуитивно чувствуете, что есть в
вашем бизнесе темные стороны, лучше откажитесь от него сегодня. Так Вы
сохраните свою репутацию и Сетевого Маркетинга в целом. Если же Вы
просто не можете жить без сетевого маркетинга, найдите себе другую
компанию (рекомендую свою), где доход складывается из реальных продаж
продуктов или услуг. Заработок за простое привлечение новичков
отсутствует, и где действует старая русская пословица: "Кто не
работает, тот не получает денег!"

С уважением, Павел Ложников, lozhnikov@mail.ru

Спасибо Вам, Павел за то, что Вы поделились своим видением Сетевого Бизнеса. По моему наблюдению, профессиональные сетевики проходят в своем росте ряд стадий. Иногда они проходят их последовательно, шаг за шагом. Иногда перепрыгивают через первые ступени. Но, в целом, закономерность наблюдается следующая:

1)     "Новичок". Как правило "подписывается" из-за очарования продукцией или услугами, которые предоставляет его компания. О деньгах думает примерно следующим образом: "Ну, что! Попробую, может чего-нибудь, да и выйдет…"

2)     "Мелкий лидер". Организация этого дистрибьютора насчитывает 5-20 человек. Появляются небольшие чеки, а вместе с ними мысль: "Кажется здесь можно действительно зарабатывать деньги…"

3)     "Средний лидер". Организация уже насчитывает до 100 человек. Зарабатываемые деньги начинают превышать уровень доходов от постоянной работы. На этом уровне дистрибьютор начинает задумываться о возможности профессиональной занятости в МЛМ. Ставятся более четкие и конкретные цели. Приходит понимание важности взращивания лидеров.

4)     "Крупный лидер". Организация доходит до 500 человек. В подавляющем большинстве случаев дистрибьютор на этом уровне работает только в Сетевом Маркетинге. Относится к МЛМ, как Бизнесу с большой буквы. Четкое планирование своей деятельности, дисциплинированность, самостоятельная организация школ, презентаций и др. мероприятий для своей организации. Расширяются субъективные границы своих возможностей.

5)     "Топ-лидер". Организация от 500 человек до многих тысяч. Уровень высочайшего профессионализма. На этом уровне топ-лидер фокусируется на воспитании и обучении лидеров. Ведется интенсивная работа в регионах.

6)     Пределов нет совершенству…:-)))

Данная схема, конечно же, является весьма условной, но, может быть она поможет Вам определиться, где Вы находитесь на этом пути. Желаю Вам УДАЧИ в этом ПУТЕШЕСТВИИ!

 

Как не надо делать бизнес в Сетевом Маркетинге.

Успех вряд ли ждет тех людей, которые:

Несерьезно относятся к МЛМ, не считая его бизнесом.

Не записывают своих целей. Не знают, что хотят из жизни. Не имеют ясного направления или отчетливых желаний. Дезориентированы и пребывают в состоянии растерянности.

Не ведут рабочих записей всех необходимых или уже произведенных действий. В результате оценивают ситуацию по настроению.

Хотят спонсировать готовых дистрибьюторов вместо того, чтобы научить тому, как им стать.

Избегают конкретных обязательств и, как следствие этого, решительных действий.

Неорганизованны. Теряют огромное количество времени на поиск нужных документов. На рабочем столе – хаос.

Без объяснений пропускают встречи или не выполняют своих обещаний. Часто опаздывают.

Заинтересованы только в получении личной выгоды. Равнодушны к нуждам клиентов или дистрибьюторов.

Теряют всякий интерес к клиенту или сотруднику после произведенной сделки или подписанного контракта. В дальнейшем относятся к ним безо всякого внимания.

Не обращают внимания на жалобы клиентов или дистрибьюторов.

Не имеют эффективного способа связи (автоответчик, факс, пейджер). Их трудно застать, с  ними трудно связаться.

На просьбы перезвонить не реагируют вовремя.

Слабо информированы о способах достижения успеха в МЛМ. Не заинтересованы в дальнейшем обучении и получении большего объема информации. Своевременно не передают необходимую информацию своим структурным.

Слишком быстро сдаются. Обычно бросают дело в течение первых трех месяцев.

Притормаживают и впадают в сомнения из-за малейшего затруднения или проблемы.

Злословят по поводу других компаний. Не производят благонадежного и позитивного впечатления.

Имеют непрофессиональный имидж. Не следят за собой, невнимательны к впечатлению, которое они производят.

Ленивы и хотят получать результаты за счет работы своей структуры, не работая сами.

Непрофессиональны. Используют ксерокопии, не имеют представительских, имиджевых материалов.

Мало или совсем не обращают внимания на продажи.

Являются плохим примером регулярного применения продукта. Занимаются его распространением только из-за денег.

Не ценят или не поощряют достижений своих подструктурных. Слишком заняты своими собственными результатами.

Завидуют заработкам своих лидеров. Готовы урезать свои показатели, только чтобы те не получили бонуса.

Обвиняют компанию, продукт, маркетинг-план, жалуются на отсутствие поддержки от вышестоящей ветки. Не понимают, что если другие в состоянии добиться успеха, то и они тоже смогут. Не умеют брать ответственность на себя.

Говорят тогда, когда нужно слушать.

Слишком много жалуются и оправдываются вместо того, чтобы стремиться к совершенствованию.

Ждут чересчур многого от своих, более чем скромных усилий, считая, что их успех зависит от компании или от плана, при этом ожидают совершенства от компании, не делая скидки на то, что это требует времени.

Тяготеют к общению с негативно настроенными людьми, вместо того, чтобы следовать за своими лидерами. Переносят на хвосте всякую заразу. Остерегайтесь таких людей!

Постоянно прыгают из одной МЛМ-компании в другую, нигде не успевая задержаться настолько, чтобы достичь хотя бы какого-то уровня. Никогда нигде ничего не зарабатывают.

Не планируют свой успех. Планируют неудачи.

Не желают рисковать, например, инвестируя в литературу, журналы, учебные программы, семинары. Слишком осторожны. Выжидают, присматриваются. Кто не рискует, тот не пьет шампанское!

Принимают отказ на свой счет. Не понимают, что "Нет" иногда означает всего лишь: "Пока нет. Мне необходима дополнительная информация или время, для того, чтобы сказать "Да". Перестают обращаться к людям.

С трудом принимают изменения в деятельности компании. Страдают отсутствием гибкости мышления.

Легко поддаются чуждому влиянию. Не в состоянии думать самостоятельно. Верят слухам. Не умеют проверять факты. Принимают на веру любую информацию.

Слишком нетерпеливы. Хотят быстро сделать большие деньги, не желая при этом прикладывать больших усилий.

Тратят слишком много времени на подготовку и очень мало – на встречи с потенциальными сотрудниками и клиентами.

Думают, что они все знают.

Привирают для того, чтобы выглядеть лучше.

По-настоящему не верят в то, что "если это возможно, то все остальное зависит только от меня!"

 

ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, ПРАКТИКА

Чем чаще вы что-то делаете, тем лучше у вас получается.
Чем лучше у вас получается, тем чаще вы будете это делать.
Чем чаще вы это делаете, тем лучше у вас получается.
Чем лучше у вас получается, тем чаще вы это делаете.

И так далее…

 Авторы статьи: Олег и Елена Акинцевы, психологи, бизнес-консультанты, тренеры МЛМ. 
(Журнал МЛМ-Перспектива №7, 1997 г. Перепечатано с разрешения редакции)

 

"ЖЕМЧУЖИНЫ МУДРОСТИ" от Джима Рона – ведущего американского философа бизнеса.

"Ключевой фактор, который определяет ваше финансовое будущее – не экономика; этот ключевой фактор – ваша личная философия".

"Не заимствуйте у кого-либо их планов. Развивайте свою собственную философию и она будет вести вас к новому и своеобразному".

"Если вы научитесь устанавливать хороший парус, то ветер, который в него дует, всегда приблизит вас к тому, о чем вы мечтаете – к тому доходу, который вам нужен и к тому состоянию мыслей, души и кошелька, которое вы желаете".

"Философия представляет из себя общий итог всего того, что вы знаете и того, что вы считаете наиболее ценным".

"Экономические трудности начинаются тогда, когда вы начинаете жить по принципу: "Делать меньше, а получать больше".


Выражаю признательность всем, написавшим мне. Сразу прошу прощения перед теми из Вас, кому я не смог ответить. Если я не ответил на Ваше письмо, то это значит, что я просто не смог этого сделать физически. Но каждое Ваше мнение, каждое предложение очень ценны и важны для меня, Дорогой читатель. С огромным нетерпением я буду ждать от Вас письма с материалами для рассылки. Поделитесь своим опытом работы, своим видением бизнеса МЛМ, реальными историями, техниками и приемами, которые вы используете в своей повседневной "сетевой деятельности". Лучшие статьи будут обязательно опубликованы и, в качестве благодарности, обязательно будет напечатано Ваше рекламное сообщение (4-5 строк).

Удачи!
Дмитрий Смакотин.
E-mail: smakotin@mail.ru 

<<Предыдущий выпуск         Следующий выпуск>>