"Секреты Успеха в Интернете"
Практические идеи, стратегии и возможности
для индивидуального бизнеса в интернете.

www.Internet-Business.ru


Сетевой Маркетинг в России


 выпуск 25 (5 декабря 2001 г.)

Доброго времени суток, друзья! 
Тепло приветствую новых подписчиков рассылки :-)))

В сегодняшнем выпуске:

Новости

Голосование. Сколько лет вы занимаетесь сетевым маркетингом?

Д. Смакотин, М. Семенов "Сетевой Маркетинг и Интернет: настоящее и будущее"

Притча Дао Йа "Преграда"

Обратная связь

НОВОСТИ.

Друзья! Мой сайт "Центр Интерсетевого Маркетинга" прекратил свое существование в старом виде. Вместо него я выложил новую версию сайта под названием Секреты Успеха в Интернете. Поменялся дизайн и концепция сайта. Новых материалов на нем пока нет, так как работа над проектом ведется. Но появился раздел, в котором ваш покорный слуга пишет о себе. Сегодняшний выпуск рассылки в некоторой степени является юбилейным (как никак, четвертинка от сотни!). 
"Сетевой Маркетинг в России" выходит уже почти два года, а я еще ни разу на страницах рассылки толком не рассказывал о себе (за исключением первого выпуска, который, наверняка, уже никто не помнит, включая и меня самого!) Следуя принципу "лучше поздно, чем никогда", исправляюсь и предлагаю нам познакомиться поближе. Вы сможете прочитать обо мне на этих страницах сайта Секреты Успеха в Интернете, а я буду в ближайших выпусках рассылки задавать вам вопросы в форме голосования. Таким образом, мы сможем совместными усилиями составить портрет подписчиков данной рассылки. Кстати, буду очень признателен, если вы пришлете мне свои варианты опросов. Наиболее интересные я обязательно опубликую!

Результаты рейтинга "ТОП-10 сетевых (млм) компаний" за ноябрь 2001 года.

Закончился ноябрь, наступила зима, а мы, как обычно подводим итоги рейтинга ТОП-10 сетевых компаний. Итоги прошлого месяца не преподнесли сюрпризов. Как обычно первые два места заняли Vision (25,8%) и Арлайф (24,7%) Эти две компании прочно оккупировали верхние две строчки рейтинга и, похоже, всерьез и надолго! Ближайшие их преследователи Gloryon (12,6%) и Iness-M (12%) существенно отстают от лидеров. Радует прыжок Oriflame с 9-го места в октябре на пятое место в ноябре (6,1%) и огорчает "откат" дедушки сетевого маркетинга Amway с 7-го места в октябре на 9-10 место в ноябре. Или "дедушка" себя еще покажет? Поживем - увидим… Декабрьское голосование только началось и его результаты в ваших руках, друзья!

Кстати, мой коллега по проекту рейтинга Александр Бесхмельницын (http://ladavip.hs.ru) создал очень удобную вещь. Теперь на странице с результатами текущего голосования вы сможете посмотреть статистику результатов рейтинга за последние шесть месяцев по количеству поданных голосов, а также по набранному каждой компанией среднему проценту. На мой взгляд, проценты за последние шесть месяцев наиболее четко отражают реальную расстановку сил в рейтинге. Высокий результат в одном месяце можно списать на случайность. Средний результат за шесть месяцев - тенденция, однако…:-)  Очень рекомендую изучить эти данные.

Результаты за ноябрь 2001 года.

Посмотреть текущие результаты и проголосовать можно здесь.

Результаты интернет опроса: "Как сказалось лето на вашем млм бизнесе?"

В прошлом выпуске рассылки я предложил вам ответить на вопрос "Как сказалось лето на вашем млм бизнесе?". К сожалению, в опросе приняло участие не так много читателей, всего 38 человек. Тем не менее, результаты меня приятно удивили. Несмотря на мои предположения о том, что у большинства сетевиков летом происходит снижение объемов продаж, и как следствие, снижение доходов, результаты голосования показали другую картину:

Мои доходы увеличились - 17 чел. (45%)
Мои доходы не изменились - 12 чел. (32%)
Мои доходы уменьшились - 9 чел. (24%)

Вот так. Комментарии, как говорится, излишни!

Итак, теперь, как договаривались выше, новый опрос-знакомство. Ответьте, пожалуйста, на следующий вопрос: 

"Сколько лет вы занимаетесь сетевым маркетингом?"

Опрос читателейСколько лет вы занимаетесь сетевым маркетингом?

Голосование окончено!

 


Статью "Сетевой Маркетинг и Интернет: настоящее и будущее" я, в соавторстве с моим другом и партнером по бизнесу Михаилом Семеновым написал уже больше года назад для газеты "Хорошие бизнес-новости". Несмотря на то, что приведенные в ней данные несколько устарели, тем не менее, своей актуальности она не потеряла. Перечитав ее еще раз, я убедился, что изложенные в этой статье идеи верны, и то, что еще вчера казалось будущим, сегодня становится реальностью. Приятного чтения!

Сетевой маркетинг и интернет: настоящее и будущее

"Если Вы не знаете, куда вы идете,
то наверняка не попадете туда"
(Yogi Berra). 

Интернет переживает настоящий бум во всем мире. Каждые 24 часа в Глобальной Сети появляются 7 млн. (!) страниц. Все больше и больше крупных компаний из разряда "акул бизнеса" обращают свой взор на этот новый, сравнительно малоизученный сегмент рынка. Миллиарды долларов инвестируются в так называемую "новую экономику". Акции интернет-компаний стремительно растут в цене, побивая все мыслимые и немыслимые рекорды. В очень скором будущем большинство аналитиков предсказывают, что без использования Интернета делать бизнес будет просто невозможно. Билл Гейтс, основатель фирмы Microsoft предсказал однажды, что "к 2005 году в мире будут существовать два типа компаний, те кто делает бизнес в Интернете, и те кто вышел из бизнеса". 

Какое же влияние оказывает Интернет на Сетевой Маркетинг? Способна ли Мировая Паутина "взорвать" привычные представления о философии и методологии сетевого бизнеса? Можно ли уже сегодня использовать возможности Интернета для ведения бизнеса, и, если можно, то как? Попробуем ответить на эти вопросы. 

В настоящее время существуют две полярные точки зрения, связанные с Сетевым Маркетингом и Интернетом. Первая из них принадлежит сетевикам, утверждающим, что будущее за Интернет. Ведь Сетевой Маркетинг - это, прежде всего, бизнес общения. Интернет представляет собой мощнейший коммуникативный инструмент, который позволяет эффективно осуществлять поиск новых деловых партнеров и клиентов, а также обучать и информировать уже существующих. Представители противоположного взгляда разводят руками и говорят, что Интернет-коммерция, предлагающая практически неограниченный ассортимент продуктов и услуг по максимально низким ценам, вызовет смерть Сетевого Маркетинга.

В действительности правы обе точки зрения. Позволю себе сделать следующее утверждение. Влияние Интернета на Сетевой Маркетинг, прежде всего, вызовет трансформацию компаний, работающих на этом рынке. Те из компаний, которые не проявят гибкость и не начнут использовать Мировую Паутину в качестве основного инструмента своей деятельности, обречены на вымирание (вспомните прогноз Б. Гейтса - он применим и к сетевым компаниям). Будущее за сетевыми компаниями, которые сумеют адаптироваться к стремительно меняющимся экономическим условиям и выстроить новую модель Сетевого Маркетинга, основанную на стратегиях Интернета и принципах электронной коммерции. 

Стюарт Джонсон в интервью журналу Network Marketing Lifestyles (июнь-июль 2000 года) описывает стадии развития электронной коммерции: 

Первая волна связана с бурным развитием интернет-магазинов. Электронная коммерция по типу бизнес-клиент (business-to-consumer - "B2C"). В этот период родилось (и продолжает рождаться) большое количество миллионеров и миллиардеров. Наиболее яркими примерами являются такие люди, как Джеф Безос (основатель компании Amazon.com) и Майкл Делл (владелец компании Dell Computers). 

Вторая волна электронной коммерции характеризуется созданием модели по типу бизнес-бизнес (business-to-business - "B2B"). Здесь бизнес операции между компаниями осуществляются через Интернет. Одним из примеров является такой гигант автомобильной промышленности как General Motors, перестроивший взаимоотношения со своими многочисленными дилерами на рельсы электронной коммерции. 

Третья волна. По мере количественного роста электронных магазинов, клиентам будет все труднее ориентироваться в поисках необходимых им товаров. Магазины, находясь в жесточайшей конкуренции, будут вынуждены тратить миллионы долларов на рекламу как в традиционных СМИ, так и в Интернете. Это, с неизбежностью будет приводить к повышению цен на товары и услуги интернет-магазинов. Судите сами, по данным The Boston Consulting Group в 1998 году стоимость привлечения клиентов для сетевых магазинов составила 42 доллара США, а уже в 1999 году эта цифра увеличилась до 82 долларов, а в период праздников (Рождество, Новый год) доходила до 108 долларов. Представляете, на какую сумму должен сделать покупку клиент, чтобы интернет-магазин хотя бы не остался в убытке! И здесь, как это уже мы наблюдаем в линейном маркетинге, на первое место выходит устная реклама, уже сейчас зарождается новая модель электронной коммерции, в которой отношения строятся по типу клиент-клиент (consumer-to-consumer - "C2C"). Особенностью этого этапа развития электронной коммерции будет кардинальная смена того, как мир будет покупать, и продавать что-либо. Стюарт Джонсон утверждает, что в этот период не Сетевой Маркетинг будет нуждаться в Интернете, а Интернету будет необходим Сетевой Маркетинг. "Устная реклама - единственная форма маркетинга, которая работает в Интернете. Сетевой Маркетинг - будущее электронной коммерции, это единственная надежда для нее". 

На самом деле, развитие Интернет во многом происходит по принципам Сетевого Маркетинга. К примеру, если я обнаруживаю интересный веб-ресурс, то я сразу же сообщаю ссылку не него своим друзьям и деловым партнерам, то же самое делают и они. Но за такой тип рекламы ни я, ни мои друзья не получают комиссионных. Да и сама покупка персональных компьютеров во многом происходит по принципам Сетевого Маркетинга. Вспомните, как вы сами покупали свой компьютер. Если до этого вы не обладали минимальными знаниями о компьютерах, то, наверняка, вы попросили кого-то из ваших более продвинутых в этом вопросе знакомых проконсультировать вас. В итоге, Вы купили компьютер, а получил ли вознаграждение ваш знакомый? Радует, что сегодня уже можно покупать компьютеры через компании Сетевого Маркетинга. Самым ярким примером этого является "дедушка МЛМ" - компания Amway, распространяющая через свои дистрибьюторские сети компьютеры фирмы Gateway. 

Но это все дело, пусть не далекого, но все-таки будущего. А как быть, если ваша компания до сих пор не предоставляет вам мощных интернет-инструментов по развитию бизнеса? Ждать, когда кто-то вместо вас сделает это, а потом догонять стремительно уходящий поезд? Или, шагая в ногу со временем, осваивать новые методы работы уже сегодня? В любом случае выбор за вами. Сетевики всегда славились способностью поразительно быстро обучаться новейшим коммуникационным технологиям - телефон, автоответчик, факс, голосовая почта… В Росси уже есть все предпосылки для работы сетевиков в Интернете. Давайте обратимся к цифрам и проведем исследование вашего потенциального рынка. 

По данным агентства Monitoring.ru (www.monitoring.ru) на февраль 2000 года:  

  • В России 1 миллион 700 тысяч человек от 18 и старше посещают Интернет не реже одного раза в неделю. Их средний возраст 31 год.  
  • В России максимальная аудитория Интернета (включая имеющих единичный опыт) составляет 6 миллионов 600 тысяч человек от 18 и старше. Их средний возраст 31 год. 
  • За 1999 год прирост максимальной аудитории Интернета составил 46% от ее текущего состава. 
  • В четвертом квартале 2000 года максимальная аудитория Рунета составит 8.6 млн.
    Среди максимальной аудитории электронной почты пользуются Интернетом 62%, не пользуются 38%.  
  • Пять миллионов взрослого населения России имеют дома компьютер и телефон, но не имеют выхода в Интернет. 
  • Не менее 14% аудитории Рунета имеют опыт приобретения товаров и услуг через Интернет. 
  • Женского населения в Интернете меньше, чем мужского. С увеличением активности аудитории доля мужчин в ее составе увеличивается от 61% до 78%. 
  • 29 миллионов человек имеют желание пользоваться Интернетом, но не имеют возможностей, из них более миллиона имеют дома компьютер и телефон. 
  • Из тех, кто не пользуется Интернетом, 3 миллиона 950 тысяч намерены начать пользоваться им в ближайший год.

Кроме этого по данным службы почтовых рассылок SUBSCRIBE.RU (www.subscribe.ru), которые обладают самой большой базой данных в русскоязычном Интернете (опрошено 180 тыс. человек), можно сделать следующие выводы:  

  • 78% пользователей Интернета имеют либо незаконченное высшее, либо высшее образование. 
  • 66% имеют средний доход. 
  • 29% интересует бизнес. 
  • 39% возраст от 26-ти до 40 лет. 

Даже беглого взгляда на вышеприведенные цифры достаточно, чтобы определить, в Рунете уже сложился достаточно перспективный рынок потенциальных дистрибьюторов (и клиентов). На мой взгляд, не каждая сетевая компания может занять эту нишу. В связи с тем, что пользователи русскоязычной части Интернет, в подавляющем своем большинстве, имеют высшее образование и неплохую техническую подготовку, то и следует ожидать, что требования к предлагаемому бизнесу у них будут более высокие. Прежде всего, это связано с технологическим обеспечением бизнеса, предложением интеллектуальных продуктов и наличием современных бизнес-инструментов. 

В чем сходство, а в чем различие работы в виртуальном и реальном пространствах Сетевого Маркетинга? Как уже сегодня можно использовать возможности интернета для построения своего бизнеса? Какие технологии для этого существуют? Ответы на эти и другие вопросы по многочисленным просьбам читателей рассылки в следующих выпусках!

Дмитрий Смакотин
Секреты Успеха в Интернете: http://bizonline.narod.ru
Сетевой Маркетинг в России: http://mlm.internet-business.ru
Михаил Семенов 
(http://semenovmv.narod.ru)

Продолжаю вас знакомить с великолепными притчами Дао Йа. На этот раз, предлагаю вашему вниманию притчу:

Преграда
Выйдя из пустыни, странник подошел к берегу небольшой речушки. Решив было перепрыгнуть на другой берег, он отступил назад для разбега. Отсюда река показалась ему довольно-таки широкой, и он для верности отошел еще на несколько шагов. Отойдя, он обернулся и увидел, что перед ним - самая настоящая большая река, одолеть которую можно только если разбег будет длинным и очень энергичным.

Так он отходил и отходил от реки, намереваясь прыгнуть через нее, до тех пор, пока не увидал перед собой самое настоящее море, прыгать через которое уже не имело ни малейшего смысла. Путник огорченно повернулся спиной к миражу и зашагал прочь, углубляясь в пустыню.

Из книги Дао Йа "Семена".

На сегодня все!
Желаю Вам приятных сетевых будней :-))

Дмитрий Смакотин,
E-mail: smakotin@mail.ru 

<<Предыдущий выпуск         Следующий выпуск>>