"Секреты Успеха в Интернете"
Практические идеи, стратегии и возможности
для индивидуального бизнеса в интернете.

www.Internet-Business.ru


Сетевой Маркетинг в России


 выпуск 10 (21 октября 2000 г.)

Доброго времени суток!

Сегодняшний выпуск рассылки я решил полностью составить из Ваших писем. Кажется, что моя провокация действительно удалась и, наконец, развязалась настоящая дискуссия. Читатели рассылки явно поделились на два лагеря: сторонников Сетевого Маркетинга и скептиков (или противников?). Скажу сразу, что я лично на большинство вопросов отвечать не буду. Честно говоря, довольно утомительно "ломать копья", снова и снова вступать в утомительные дискуссии и доказывать свою правоту, и, соответственно, чью-либо неправоту. Я совершенно точно знаю, что это тупиковый путь. Каждый только все сильнее убеждается в своем мнении… Давайте сразу определимся. Я являюсь сторонником концепции Сетевого Маркетинга и прекрасно представляю себе все сильные и слабые стороны нашего бизнеса. В ходе своей повседневной деятельности мне приходится по несколько раз на дню дискутировать на темы, затронутые "скептиками". Знаете, как себя чувствует врач-стоматолог, когда он приходит на вечеринку к друзьям, а они все кидаются к нему, широко раскрыв рот?! Вот примерно тоже самое испытываю и я, когда  читаю некоторые Ваши письма. Ну не хочу я заниматься спорами в моей рассылке. Мне это просто не интересно делать! Ведь рассылку я делаю "для души". Поэтому и говорить мне Вам хочется о том, что идет от души, о том, что на данный момент времени мне интересней всего. И я искренне радуюсь, когда я нахожу единомышленников, людей которые "резонируют" с моими мыслями. Но, конечно же, не все читатели со мной согласны. Это здорово. Я ни в коем случае не претендую на истину в последней инстанции. Пространство моей рассылки всегда будет открыто для дискуссий на самые разные темы и я с удовольствием буду публиковать письма представителей всех "лагерей". Как бы там не "кипели страсти", как Вы думаете, не лежит ли все-таки Истина где-то посредине?..

Предвижу сомнения скептиков: "Ну вот, он опять увильнул от ответов..." Что же, я не буду и здесь спорить :-))))

Итак, приступим к чтению писем.

Чрезвычайно живой отклик вызвали письма магистра А. Г и Ольги из Пятигорска. Ко мне пришло большое количество писем, главным образом, от людей, который условно можно отнести к лагерю сторонников СМ. Большое Вам спасибо за Ваши отклики. Я очень сожалею, что не могу в рассылке опубликовать все их, иначе бы мой выпуск был бы гигантского размера.

Я намеренно отказываюсь от комментариев, предоставляю Вам это сделать самим.

Начну, пожалуй, с письма Владислава.

Дополнения к письмам Магистра А.Г. и Ольги из Пятигорска.по п.1.

Не нужно путать политику компании и действия конкретных дистрибьюторов(д-ов.
Основным документом, регламентирующим деятельность д-ра является его
договор. Там описываются основные права и обязанности сторон. КАК конкретно
д-ор осуществляет продажи и рекрутирование, какие (маркетинговые, псих.,
пед. и пр.) методики использует, какие песни поет, и танцы пляшет - его
личное дело. НО: он не должен обманывать, вводить в заблуждение, порочить
имя компании (своей и других) и т.п.

Могу также отметить, что д-ор НЕ РАБОТАЕТ В КОМПАНИИ (здесь и далее речь об
Орифлэйм), он СОТРУДНИЧАЕТ С КОМПАНИЕЙ. Следовательно, компания не несет
ответственности за его деятельность (она бы не смогла физически).
Дистрибьютор не может предлагать работу от лица компании, т.к. сам в не не
работает. Он  приглашает СОТРУДНИЧАТЬ С КОМПАНИЕЙ.

Все это очень важные моменты, непонимание которых сразу порождает массу 
заблуждений. 

    О технологиях. "Зомбирование" и прочее изобрели не сетевики и применение
этих методов - добросовестность КОНКРЕТНЫХ людей. (пример: нас каждый день
зомбируют по телевизору) 

2. Никто не собирается уходить от налогов. Орифлэйм, Zepter ТОЧНО (думаю и
др. компании также) оплачивают НДС. Лицензирование, регистрация, ККМ,
сертификаты и пр. нужны лишь в том случае, если д-ор ОТКРЫВАЕТ ТОРГОВУЮ
ТОЧКУ. И закон о защите прав потребителей здесь не применим.
Закупочная и Розничная цены жестко регламентированы и равны для всех.

Если д-ор получает (помимо розничных продаж) зарплату, он открывает счет
в банке, регистрирует его в налоговой и др. Иначе Компания (как любое юр.
лицо) не сможет перевести деньги на анонимный счет. И пока с этого счета не
будут выплачены все налоги, банк деньги со счета не обналичит. 

3. Без мед./лаб. заключения ваши слова о вреде и привыкании звучат
безосновательно. Соглашусь с Дмитрием Смакотиным, что привыкание к ХОРОШЕМУ
характерно не только для MLM.
Компания (как ни странно) несет полную ответственность за качество своей
продукции. При наличии справки от врача аллерголога, компания выполняет 100%
возврат денег (у Орифлэйм я таких случаев не слышал). А аллергия может быть
и на хлорированную воду из крана, и на тещу. 

4. О каких "деньгах вперед" вы говорите, господин Магистр? Сумма регистрации
незначительна, приобретение рекламных материалов или тестовой продукции -
дело хозяйское. Финансовый риск в MLM, по-моему, наименьший из всех видов
деятельности.

"Как потопаешь.." - сожалете, что здесь не платят зарплату за "сидячку от
звонка до звонка"? Это характерно для любой предпринимательской
деятельности, где человек работает сам на себя. Кто-то бегает, кто-то сидит
на телефоне. "Под сидячий зад 100$ не подсунешь" :)

Спонсор не зарабатывает на своей группе. Это оплата его труда
(организатора, учителя и пр). В любом случае комиссионные спонсора меньше,
чем суммарная зарплата д-ов его группы. Обратное верно лишь ДЛЯ ПИРАМИДЫ! 

5. Термин конкуренция применим для сравнения работы нескольких компаний на
рынке схожих продуктов. И она существует!
Почему этими продуктами не торгуют в розницу? Для того MLM-компании и
создавались! Некоторые фирмы (Oriflame, Mary Kay и др) имеют в крупных
городах фирменные магазины-салоны. Разумеется, цены там выше.
Кстати (по http://mlm.com.ru "ПО ДОРОГЕ В XXI век") в 92г. себестоимость
продукции Procter & Gamble составляла 4,3 до 6,6% от ее розничной цены. Как
вы думаете, г-н Магистр, куда уходят 95%? На налоги, рекламу, доставку,
хранение и пр. В MLM себестоимость продукции та же. Зато непосредственно
дистрибьютору достается бОльшая часть прибыли. Например у Орифлэйм розничная
стоимость продукции делится на 49% - забирает себе компания (производство,
реклама, доставка с заводов, премии и спец. программы), а 51% делят
Дистрибьютор и его группа в зависимости от проделанной работы. Эти цифры -
не секрет, и взяты из маркетинг-плана, который входит в стартовый набор
дистрибьютора. Это ответ на вопрос Ольги? 

6. О применимости нейролингвистического программирования (НЛП). Его также не
изобрели сетевики. Не так страшен черт. Оно эффективно, пока им владеет
меньшинство. Чем больше оно будет популяризоваться, тем "слабее" будет.
Существует (в маркетинге, не путать с MLM) технология Агрессивных
продаж. Обычно ее используют при разовых (второго раза просто не будет), но
дорогих сделках. Использует элементы НЛП. Полезна в работе ПИРАМИД.
Мы работаем с друзьями, родственниками. Скажите, Магистр, вы будете
использовать такие технологии с ними? Мы используем технологию "от чистого
сердца": "мне эта продукция нравится, поэтому я рекомендую ее тебе".

Если д-ор использует шаблонные фразы, значит эта продукция ему не
нравится. Это сразу видно клиенту и ничего кроме отвращения не вызвает.
Согласен с вами, что бичами MLM являются: применение "грязных" технологий,
правовая безграмотность, шаблоны в работе. Но мы люди! Мы стараемся и учимся!

К письму Ольги:

Не согласен с ненужностью ВУЗовского образования. Наоборот, объявления
Дистрибьюторов зачастую выглядят так "Работа для умных людей с высшим
образованием". Здесь расчет именно на то, что ДОСТОЙНУЮ зарплату выпускнику
ВУЗа получить нелегко. 

    Маркетинг и MLM это немного разные вещи. Маркетинг рассматривает процесс
продажи товара между Покупателем и Продавцом в определенном месте (например
Магазин) в ограниченный промежуток времени и скрепленную договором, кассовым
чеком или другими обязательствами. Задача Продавца - используя рекламу и
маркетинговые технологии (см. сайт А. Деревицкого
http://www.seminar-training.com) продать товар. Разумеется я утрирую и
гиперболизирую, но это лишь для иллюстрации примера.

    В MLM все не так! Тоже два человека. Один потребитель, другой ...
провайдер (в хорошем смысле, ну не знаю в русском аналога, т.е.
предоставляющий услугу). Время и место не имеют значения. Люди скреплены не
обязательствами, а дружбой.  Да-да, не удивляйтесь! Рекомендую статью 
В.Дубковского в "МЛМ-перспективе" (ссылка www.novgorod.net\~povdou\) "Любовь и
МЛМ". Только на основе теплых, сердечных отношений возможны длительные и
продуктивные отношения между людьми. В каком учебнике по маркетингу можно
встретить фразу типа "Она уткнулась ему в жилетку и зарыдала от счастья"? 

И вопрос от себя лично.

    Большинство книг по MLM содержат примеры современной "сказки" про
Золушку. Как Вы думаете, имеют ли они положительный пед. пример?

 

------

Уф-ф. вот и день прошел. Уже голова закипела. Пишите письма - разберемся
вместе!

Владислав, студент

vladig@au.ru

Спасибо, Владислав за столь подробный и обстоятельный ответ. Что касается "положительного пед. примера", то лично на меня эти истории производили вдохновляющее и мотивирующее впечатление, особенно в первые месяцы работы. Да и сейчас я иногда с огромным удовольствием выискиваю в Интернете истории успешных дистрибьюторов. Кстати, всем, кто читает на английском, рекомендую почитать материалы журнала Network Marketing LifeStyles (http://www.nmlifestyles.com).

А теперь предоставим слово Григорию Олеговичу, который отвечает магистру А. Г. и Ольге в сократовской манере:

Здравствуйте, уважаемый Магистр А.Г.!
Меня зовут Григорий Олегович, я в МЛМ с 1992 года, работал в разных компаниях, сначала в двух по финансам, а теперь я сотрудник трех компаний, продающих "вещественные" продукты. Мои старшие дети, - сын 32 года, дочь 30 лет, - оба работают также в сетевом маркетинге.
Прежде чем высказывать свои мнения, я бы хотел кое-что уточнить у Вас. Поэтому позвольте задать Вам несколько вопросов. Я оформлю это в виде диалога с Вам, - так мне кажется удобнее и для нас с Вами, и для читателя, если Дмитрий решит поместить мое письмо в рассылку. Так легче держать контекст обсуждения, как мне кажется.


Магистр А.Г.: Почему эти компании довольно закрыты? 

Г.О.: Скажите, пожалуйста, что означает "довольно"? Правильно ли будет понять Вас так, что они "слегка" или "в некоторой степени" закрыты? То есть "не до конца" или "частично" закрыты? Да? Также ответьте, пожалуйста, в чем выражается эта закрытость? В каких проявлениях Вы встретили эту закрытость в процессе изучения Вами сущности сетевого маркетинга? Возможно, у Вас есть какой-нибудь список параметров или опросный лист, в которых бы отражались показатели закрытости или открытости? Кроме того, было бы также важно узнать, проводили ли Вы сравнение по закрытости/открытости между млм-компаниями и не-млм-компаниями? Если проводили, то какие результаты получены? После получения ответов от Вас я смогу перейти к обсуждению "кастовости, незащищенности, зомбирования, правовой неграмотности", о которых Вы пишете.

Магистр А.Г.: По поводу серьезного сравнительного бизнес-анализа таких сетей, то это "табу", т.к. прозрачность их работы: а) не позволит уходить от налогов во всех случаях, б) заставит нести ответственность за качество продаваемой продукции, в) увеличит расходы на лицензирование и гос.регистрацию лиц, занимающихся сетевыми продажами, г) приведет к нарушению целого ряда статей Закона о защите прав потребителя и, что самое ужасное, покажет то, на кого и как эффективно работает выстроенная сеть (пирамида). 

Г.О.: Я продолжу свои вопросы... Какими способами уходят млм-компании от налогов? И есть ли у Вас сравнительные цифры по этому вопросу с компаниями других типов? В чем состоит разница в мере, - разумеется, реальной мере, - ответственности за качество продаваемой продукции в случае млм- и не-млм-компаний? В какой мере сотрудники млм- и не-млм-компаний обязаны лицензироваться и регистрироваться, при условии, что сама компания это проделала? Какие именно законы о правах потребителей, - согласно Ваших исследований, - нарушаются? Можете ли Вы привести "самые ужасные примеры" того, "на кого и как работает сеть"? Есть ли разница между Вашими представлениями о "сети" и "пирамиде", которые в Вашем тексте звучат как синонимы? В моих вопросах я изо всех сил стараюсь держать нейтралитет и не проявлять мою точку зрения...

Магистр А.Г.: И наверное самое гнусное т.к. некоторые товары (пищевые добавки, косметика и т.п.) многим идут во вред или вызывают привыкание, при отсутствии ответственности сетевиков, т.е. зависимость, то возникают и очевидные нравственные аспекты... 

Г.О.: Имеются ли у Вас какие-либо сведения о возникшем привыкании у покупателей (как и Вы я говорю о зависимости, аналогичной наркотической)? Я не спрашиваю у Вас "а есть ли у Вас документально подтвержденные случаи", я понимаю, что это нереально, я всего лишь спрашиваю, если ли у Вас сведения, которым Вы лично в большой мере доверяете сами?

Магистр А.Г.: Прекрасный принцип, который поставлен во главу работы сетевого агента "как потопаешь, так и полопаешь" вроде и правилен, но давайте не забывать, что тот, кто вовлекает в свою сеть нового "помощника руководителя" ничем не рискует, т.к. новичок обязан всегда платить "деньги вперед", т. е. вовлекающий никогда не будет в проигрыше. 

Г.О.: Известны ли Вас случаи, когда не "вовлекающий" выбирает "вовлекаемого", а наоборот? Известны ли Вам млм-компании, вход в которые бесплатный?

Магистр А.Г.: В основе рынка всегда лежат не только спрос и предложения, но и конкуренция, а это уже дает потребителю право выбора товара среди аналогичных, чего лишает нас система сетевого маркетинга. При такой постановке дела, как сети, на первое место выходит недобросовестная реклама. Мне всегда хочется спросить: "Если Ваш товар такой классный, уникальный, всесильный, супернеобходимый и т.п. и т.д.", как Вы утверждаете, то почему я не вижу этот "дефицит" нигде в официальной продаже?" И дело не в том, что его быстро расхватывают, а в том, что он и не может туда поступить по вышеуказанным причинам. 

Г.О.: Известны ли Вам аналогичные товары, продаваемые различными млм-компаниями? Если известны, то не могли бы Вы привести хотя бы отдельные примеры? Известны ли Вам финансовые основания, из-за которых фирмы-производители обращаются в млм-компании для продвижения своих товаров? Какие?

Магистр А.Г.: И теперь о системе НЛП, которая применяется для вовлечения в сеть, учебы агентов и при работе с клиентами. Это, как кирпич. Из него можно построить дом, а можно и убить. Последний вариант и применяется сетевиками. 

Г.О.: Известны ли Вам аналогичные случаи применения НЛП в не-млм-компаниях? 
Надеюсь, что мне удалось выдержать линию нейтралитета в моих вопросах к Вам? Если не удалось, то где именно? 


Еще я бы хотел сказать "пару, - добрых, - слов" Ольге, которая написала: 

Ольга: И вообще, я столкнулась с тем, что уже в 2-х компаниях, основанных на сетевом маркетинге, обучение в ВУЗах считают чем-то не нужным, посторонним. Сетевики намеренно абстрагируются от науки, считают, что всему в жизни они научатся и так - "в поле".

Г.О.: Скажите, пожалуйста, Ольга, как вы оцениваете соотношение результат/затраты при получении "высшего" образования в "высших" учебных заведениях? И известны ли Вам другие варианты, в которых это соотношение лучше? Можете ли Вы сделать опрос по этому показателю среди имеющих "высшее" образование? В целом я присоединяюсь к Вашим упрекам в адрес Дмитрия...:-( 
Остаюсь в ожидании ответов от Вас. Всего Вам доброго, - Григорий Олегович, со-ведущий рассылок на CityCat:
"Парное обучение" http://subscribe.ru/catalog/job.education.para  
"Шанс для родителей - ДАТЬ СВОЕМУ РЕБЕНКУ ПУТЕВКУ В ЖИЗНЬ"
http://subscribe.ru/catalog/job.education.microschool 
"На врача надейся, а сам - не плошай!"
http://subscribe.ru/catalog/science.health.ourhealth  

Следующее письмо поступило от самого магистра А. Г (почему-то не желающего сообщить свое имя), который отвечает на мои комментарии, опубликованные в предыдущем выпуске рассылки. В попытке доказать свою правоту (или что-то другое?) господин А. Г., обвиняя меня в неумении слушать собеседника, в запрограммированности и т. д., сам открыто демонстрирует то же самое. Отвечу только на первые несколько предложений.

Уважаемый А. Г., меня зовут Дмитрий и моя подпись стоит в каждом выпуске рассылки, к какому Андрею Вы обращаетесь? Я слукавил в предыдущем выпуске рассылки, признавшись, что я не знаю что такое НЛП. Я уже сообщал, что я врач. Уточняю, у меня специализация по мед. психологии и психотерапии. В свое время, я даже вел семинары по НЛП. Так вот, если Вы являетесь знатоком НЛП, то Вам наверняка знаком такой симптом, как "обобщение" ("генерализация"). Этот симптом описывает то, как люди искаженно воспринимают реальность, вычленяя из целого маленькую часть, и сделав определенные выводы об этой части, делают суждение о целом. Помните известную притчу о семи слепых мудрецах, которым предложили познать слона?

К чему это я о НЛП? Я думаю, читатели разберутся сами…

Итак, ув.Андрей, Вы наверное очень довольны своим "жестковатым" ответом?
Впрочем, быть очень довольным собой и не услышать собеседника - это
неизменная способность всех людей, которые занимаются МЛМ. Вы подтвердили
высказанные мной слова, но, как и все представители других аналогично
построенных компаний, запрограммированно отвечаете, что Ваша компания не
такая, как другие, а хорошая. Теперь о зависимости от того, что окружает
человека (яблоки, вода и т.д.): меня окружают "природные ресурсы" и
естественные блага, в которых заложено то, чем человек питается и без чего
не может существовать (воздух, кстати, тоже). Питание (пищу) я могу
выбирать, но не могу отказаться от еды и питья вообще, как и от
необходимости дышать. Так, что Ваше сравнение довольно некорректно.
Предпочитать какие либо продукты или блюда, это не значит зависеть от них.
Вы же ставите это на один уровень с Биологически Активными Добавками,
причем, своей фирмы. В Одессе по такому поводу говорят: "А причем здесь
грязные носки к чистой посуде?". Что такое: "На всю продукцию есть
сертификаты качества"? Они подтверждают, что Ваша продукция не несет вред
человеческому организму и только. Другое дело получить конкретную
сертификацию Минздрава на применение Ваших БАДов хотя бы для
профилактического употребления людьми, нуждающимися в этом. А зависимость,
если Вы врач то должны это знать, в случае с БАДами может идти на
гормональном уровне, на уровне витаминной недостаточности, на уровне
психологической внушаемости. Первая зависимость наступает по вине тех, кто
поставил их в эту зависимость, вторая от недостатка тех или иных веществ в
организме конкретного человека, но в этом случае есть легально назначенные
врачем-специалистом витаминные препараты и/или диета на основании изучения
организма этого конкретного человека, причем препараты покупаются в аптеках,
а на аннотации указываются все противопоказания, наряду с показаниями, а
само лечение проходит под врачебным наблюдением, а врач несет
ответственность (и юридическую) перед пациентом за свои назначения, как и
производитель за то, что он выпускает свои препараты. Так, что можно
"работать под-дурачка" сознательно и несознательно, но сам-то факт... . Да,
есть дураки среди чиновников и служащих, но на них рано или поздно можно
найти управу или обойти. Да, встречал я таких в жизни и их довольно много,
но мое право не поддерживать с ними общение сверх необходимого по работе.
Да, человек живет в обществе, и его привычки, характер, культура, опыт,
знания и образование зависит от "среды обитания", но, помимо этого человеку
еще дано быть личностью. А уж оставаться ему Личностью или принадлежать к
стаду, т.е. к толпе, которой можно манипулировать, обращаясь не к разуму, а
к инстинктам - это его выбор. Страшно то, что от выбора в пользу второго.
страдают другие люди. Сколько убито и покалечено людей, покалечено имущества
фанатами (футбол, тяжелый рок) и фанатиками (терроризм, в том числе и на
религиозной почве), хотя все сводится к навязыванию, хотя и силовому, своих
идей и взглядов всем другим. Они делают это силовым путем, вы - навязчиво,
тихо-агрессивно, не в таких экстремальных условиях, но несете скрытую
опасность для любого человека, который не защищен от Ваших приемов
вовлечения в свою сеть. Еще Александр Сергеевич, великий Пушкин писал:
"Тятя, тятя, наши сети притащили мертвеца...". Весьма актуально и сегодня, в
отношении МЛМ, не правда-ли?
Теперь о другом. Вы упорно обходите тему правовой законности работы
МЛМ-компаний. Есть в театре такой прием, когда 5-6 актеров за кулисой
создают полную иллюзию шума огромной неспокойной толпы. Это довольно
просто - одну и ту же фразу каждый произносит до конца и начинает снова,
только один маленький секрет - каждый последующий актер вступает в общий хор
с этой фразой с отставанием на одно слово, т.е. после того как первое слово
фразы произнес первый актер, с той же фразой вступает второй, после того,
как второй произносит первое слово фразы вступает третий и т.д., в том же
порядке и так по кругу, и столько, сколько нужно режиссеру. А теперь
вдумайтесь в то, какую фразу они произносят: "Что говорить, когда говорить
нечего"...
Вы хотите узнать об НЛП-технологиях, которыми пользуетесь, работая в сетевой
компании. Но то, что Вы ничего об этом не знаете, говорит о лишь о том, что
тем, кто втянул Вас в эту работу, просто была не выгодна, ваша
осведомленность об НЛП-приемах воздействия на человека на тот момент, ибо
знание бывает оружием, а "предупрежден - значит вооружен!". Нет смысла
объяснять НЛП, если ознакомиться с этой технологией можно через поисковую
систему Рамблер или Апорт в нашем Интернете.
Вы себя считаете, наверное, Цицероном, цицыруя (это по-Жванецкому): "Кто не
рискует, тот рискует дважды!". Можно продолжить цитатой о "шампанском", или
о "благородном деле", но чем же вы рискуете, в отличие от тех, кто ведет
свой бизнес, вложив свои средства в дело (есть такое понятие
предпринимательский риск)? Вы поставляете свои БАДы клиентам, получив с них
деньги заранее, Ваши личные сетевики тоже не оперируют Вашим капиталом.
Может быть они или Вы рискуете своей деловой репутацией, если от проданной
БАД пострадает покупатель или она ему ничего не даст, но и этого нет, т.к.
Ваши БАДы реальны, а те, кто их продав "виртуальны".
В рассылке Вам был задан профессиональный вопрос от Ольги о маркетинг-плане.
ПО уровню Вашей рассылки , уверяю Вас, и так видно, что Вы не ученый, но,
очевидно, только природная скромность заставила разъяснить нам, таким
несмышленышам, что ВЫ такой же, как Билл Гейтс, практик Касательно Билла у
меня нет возражений: есть то, что давно витает в воздухе и уровень развития
современных технологий связи, и компьютерных Ноу-Хау, которые творчество и
гений Гейтса смог сделать некой системой архинеобходимой современному
постиндустриационному обществу. А какую систему создали Вы, скромник наш
этакий?
В ответ на вопрос о маркетинг-плане Вы ссылаетесь на книгу "Как построить
многоуровневый денежный механизм" и толкуете о том, что существует четыре
основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:
1. Ступенчатые-Отделяющие, 2. Матричные, 3. Одноуровневые и 4. Бинарные.
Все это пирамиды. Несомненно в них задействованы разные математические
механизмы для красивого объяснения вовлекаемым "шо они с этого будут иметь".
И Мавроди красиво заливал несведущим (сведущие вовремя свое сорвали и ушли)
и имел, и убедил дураков, что не он их раздел, и они его до сих пор желают
"в президенты", и поныне Мавроди, сбежав за рубеж, раздевает доверчивых и
несведущих в сетях, но теперь "сетях" Интернет, ловко пользуясь, как и
прежде, дырами в законодательстве. Беда многих пострадавших в отсутствии
элементарных знаний. Иначе бы они ведали древнюю притчу о "Шахматных клетках
и зернах пшеницы..." и о том, что пирамиды-сети бывают разные (не только
чисто финансовые).
Так, что это не маркетинг-планы, а именно то, что вынесено в заглавие книги,
т.е. рекомендации того. "как построить многоуровневый денежный механизм",
т.е. из инструментов по ведению бизнеса Вы получаете от
книги психолого-математический механизм (довольно поверхностно-убедительный
для малообразованных людей) вовлечения в сетевики, при этом смешно, когда Вы
приплетаете термин "инвестированные мною деньги".
-Какие продукты я получу? -спрашиваете Вы. Чем торгуют в Вашей компании, те
и получите. И ВЫ это прекрасно знаете. Вопрос отнюдь не гамлетовский.
Давайте говорить честнее, для Вас прототип этого вопроса звучит иначе:
скольким клиентам я смогу "втюхать" этот продукт по тем данным, которые его
рекламируют и сколько я поимею от его продажи "моими личными сетевиками с их
уровнем и способностями к продажам именного этого продукта"?
Стоит ли обвинять других за "однобокий взгляд на сетевиков"? Не надо "писать
кипятком от радости" от самолично Вами озвученных реплик, типа "попались?",
"как я Вас припечатал?". Вам, ведь "про Фому, а Вы про Ерему." Не
переживайте так. Представьте себе, что на Ваших глазах петух топчет курицу.
Увидели Вы это и сказали: "Петух топчет курицу.", а другие из-за этого
назовут такой взгляд односторонним... . По моему, нормальный взгляд - просто
констатация действительности. На то он и петух.
Надеюсь, что Вы рискнете поместить в Вашей рассылке сие послание, а то я
подумаю, что припечатал Вас... .
Поверьте, и в мыслях не было. И ни-ни, никаких провокаций.

С неизменным уважением, А.Г.

Вот такое письмо. Кстати, по поводу пирамид я уже писал в одном из своих выпусков (от 5 апреля 2000 г.), если есть желание, посмотрите в архиве (ссылка на архив внизу выпуска).

И, наконец, "грозное" письмо от давнего читателя рассылки Андрея Выборнова:

Здравствуйте, Дмитрий.

Меня очень разочаровал Ваш уход от ответов на мои вопросы. Могли бы сразу
отказаться от дискуссии.

Помимо познавательного интереса, который вызывает у меня МЛМ, есть еще одна
причина, по которой я так настойчиво пытаюсь понять, что же это такое. Дело
в том, что два месяца назад я получил предложение сделать экспертное
заключение по уголовному делу. Дело было заведено по факту причинения вреда
здоровью при употреблении биологически активных добавок, распространяемых
одной из сетевых компаний. Я долго отказывался, так как имел крайне
негативное мнение о сетевом бизнесе, а крайности, как я считаю, никогда не
могут быть истиной. Но все таки меня уговорили и мне пришлось заняться
изучением деятельности сетевиков, стараясь быть наиболее объективным и
непредвзятым. Никто не сможет обвинить меня в том, что сделал не все от меня
зависящее. Я нашел десятка два сетевиков и долго и настойчиво пытался
выяснит, чем же на самом деле они занимаются. Результат один и тот же. Все
соловьем поют, заливаются, расписывая каким ты будешь богатым, здоровым и
счатсливым, если будешь покупать и продавать их продукцию, но когда дело
доходит до серьезных вещей типа законности и т.д., ответы один в один похожи
на Ваши, Дмитрий, - "мне это не нужно", "мне это не интересно", "я практик и
теория мне не к чему", "я не могу отвечать один за всех". Похоже готовят вас
всех по одной системе. Вот Вы пишите, что для себя все ответы уже нашли. Да
ничего Вы не нашли!!! Просто промыли Вам мозги хорошенько, вот Вы и уходите
в сторону от неприятных вопросов даже не осознавая этого. А если есть у Вас
ответы на вопросы, так поделитесь с нами, читателями рассылки. Для чего,
спрашивается, Вы рассылку затеяли. Если только для сетевиков, то так и
скажите. Вы жаловались в письме, что мало Вам серьезных вопросов задают. Ну
я и задал. А Вы сразу в сторону.

Тем не менее отсутствие ответа - тоже ответ.

Я просил Вас рассказать о различиях сетевых компаний первой, второй и
третьей волны. Молчание я расцениваю так, что различий никаких нет. Та же
старая контора под новой вывеской. Вроде как раньше, в первой волне мы были
не достаточно хорошими, а теперь мы третья волна и хороши , с какой стороны
не посмотри. Обычный рекламный трюк.

По поводу анализа маркетинг-планов. Вы вроде бы поместили что-то в своей
рассылке. Есть рассуждения о достоинствах и недостатках каких то планов, НО
ГДЕ ОПИСАНИЕ САМОГО ПЛАНА?! Если это та маленькая табличка, то из нее
человек не знакомый с сетевым маркетингом не поймет ничего. Еще раз
спрашиваю: Ваша рассылка только для сетевиков или не только? Неужели так
трудно описать маркетинг-план и систему вознаграждений, или его,
действительно, не существует.

По поводу вопросов психологии сетевиков. Честно говоря, мне становиться
страшно. Все реакции сетевиков настолько заучены и настолько одинаковы, что
я начинаю подозревать массовое зомбирование людей в сетевых компаниях. А это
пострашнее, чем зомбирование людей в тоталитарных сектах. В сектах с
вовлеченных не так много возьмешь и не так много людей в них затянешь, а вот
идея почти не ограниченного заработка способна привлечь огромное число
людей. Если их хорошенько обработать, промыть мозги, то сотворить с ними
можно, что угодно. Кстати, многие эксперты не делают различий между
тоталитарными сектами и сетевыми компаниями. Уж очень их принципы работы с
людьми похожи. По поводу использования НЛП в сетевых компаниях - это
нонсенс. НЛП- это искусство. Ему за короткое время не научишь. Здесь
используются куда более простые и грубые техники манипуляции.

Не нужно ссылаться на то, что Ваше обращение к асам сетевого маркетинга
было проигнорировано. ВЫ затевали рассылку, ВЫ дали согласие на дискуссию,
ВЫ решились пропагандировать сетевой маркетинг на все страну через
интернет, а теперь уходите в сторону.

Теперь вернусь к уголовному делу. Я уже подготовил проект заключения.
Надеюсь, что с его помощью удастся засадить этого дистрибьютора лет этак на
восемь. Кроме того я добьюсь от суда определения, по которому налоговая
полиция нашего города должна будет начать расследование нарушений налогового
законодательства, совершаемых дистрибьюторами сетевых компаний, а ФСБ
расследовать деятельность сетевых компаний в связи с повышенной социальной
опасностью таковых. Мой приятель юрист уже составил свое заключение по этому
делу. Там порядка двух десятков статей законодательства, которые были
нарушены. У меня все сильнее убеждение, что деятельность сетевых компаний
вообще незаконна. Вы Дмитрий зря надеетесь на на то, что при полном
отсутствии законодательство регламентирующего деятельность сетевых компаний,
Вас не могут привлечь к ответственности. Процитирую Вас: "Правда, если
клиент использует "Глубокий очиститель" в качестве "Увлажняющей Маски", то я
не удивлюсь, если его лицо станет похожим на один из, так не любимых мною,
цвет светофора ". По закону, как раз Вы в этом случае несете полную
ответственность за то, что происходит с Ваши клиентом, в том числе и за его
ошибки. Если бы был закон о МЛМ, то ответветственность лежала бы на
компании, и так за все спросят с вас, господа дистрибьюторы. Все законы для
этого имеются. И, кстати, в этом случае есть возможность привлечь Вас по
статьям гораздо более "тяжелым", чем это произошло бы если бы за все
отвечала компания. Интересный факт: после того, как было заведено уголовное
дело, так называемый спонсор этого дистрибьютора куда-то пропал, а компания,
где он работал, всеми силами от него открещивается. Вот вам и "дружная
семья".

Еще раз предлагаю. Я не сужу, я пытаюсь понять. Я предлагаю Вам свою помощь,
так как вижу, что Вы далеко не все понимаете. Господа сетевики, вы в
состоянии обяснить - чем Вы занимаетесь и как это вписывается в
законодательство? У Вас есть выбор: либо ответить на вопросы и сделать так
чтобы Вас поняли, либо проигнорировать все это. Но есть большая вероятность,
что эти вопросы вернуться к Вам в виде крепких ребят в масках, с оружием и с
надписью на бронежилетах "Налоговая полиция", в виде прокурора, с
единственным желанием отправить Вас на море(Баренцево или Белое), в виде
очень вежливых и очень уверенных сотрудников ФСБ, из рук которых никто не
уходит. И тогда Вас не будут спрашивать, Вас будут обвинять, будут искать не
истину, а доказательства Вашей вины, а Вам придется не обьяснять и
рассказывать, а скрывать и оправдываться. Выбирайте!!!

С уважением, Выборнов Андрей.

Андрей, зачем же так? Ведь на большинство заданных Вами вопросов, если бы Вы действительно хотели бы узнать ответ, то давно бы уже прочитали об этом в соответствующей литературе, а также в Интернете. Хотите знать маркетниг-планы сетевых компаний? Нет ничего проще. Любая серьезная МЛМ-компания имеет свой сайт в Интернете, где вы можете найти подробное описание плана вознаграждений. Если Вы хотите знать план вознаграждений конкретной компании, то скажите какой, может быть я смогу выяснить. Хотите знать, что такое "компания третьей волны"? Лучше всего про это можно прочитать у автора термина, Ричарда По в его книге "Третья волна". Волны – это всего лишь стадии развития Сетевого Маркетнга. Вкратце, первая волна – зарождение СМ в докомпьютерную эпоху, с соответствующими системами вознаграждений и методами работы, вторая волна – связана с появлением персональных компьютеров, третья волна – Интернет, голосовая почта, спутниковое и кабельное телевидение (у "буржуев") и т. д. Ну, а что касается попыток "засадить" за решетку, то здесь мне сказать нечего. Я не знаю подробностей этого случая. Вполне возможно, что этот человек, действительно нарушил закон. В любом случае, Суд, а не мы с Вами будем определять его вину…

Меня удивляет повышенная эмоциональность "скептиков"! Господа, что с Вами? Обвиняете сетевиков в оголтелости, а сами ведь демонстрируете другую сторону одной и той же медали.

Я отлично осознаю, что не ответил еще на много вопросов. Очень расчитываю на Ваше активное участие, мои дорогие читатели. Впереди нас ждет еще много интересного. Но чтобы не ждать выхода следующего выпуска предлагаю Вам интересные материалы для чтения и размышления, которые Вы сможете найти на сайте http://www.mlm.com.ru На этом сайте "живет" бурной жизнью крупнейший в Рунете форум посвященный вопросам Сетевого Маркетинга. Не поленитесь, почитайте архивы – Вы найдете там массу интересной информации. Ну и, разумеется, Вы всегда сможете принять в нем участие – и тогда на Ваши вопросы ответят настоящие "монстры" Сетевого Бизнеса – от Президентов  МЛМ-компаний, до сетевиков с многолетним стажем. Кстати здесь очень горячо обсуждаются юридические вопросы деятельности сетевых компаний и дистрибьюторов. Другим источником информации по юридическим аспектам является "Институт проблем многоуровневого сетевого маркетинга" (http://www.mlmnews.ru).

Желаю Вам приятных сетевых будней!  

Дмитрий Смакотин.
E-mail: smakotin@mail.ru 

<<Предыдущий выпуск         Следующий выпуск>>