24.10.07

Антипродающий сайт

Капец! Это было единственное слово, которое я произнес, посетив этот сайт.

Ну просто идеальная иллюстрация того, как не надо продавать что-либо. Есть сайты продающие. А есть - антипродающие. Первые вы все видели. А вот полюбуйтесь на яркого представителя второй категории:

Библия денег

Библия денегВ принципе, достаточно аккуратный дизайн. Ничего лишнего, отвлекающего от знакомства с предлагаемым продуктом. Начинаем знакомиться. По порядку.

Раздел "О книге". Достаточно банальный текст, дающий смутное представление о том, что все-таки в книге что-то написано о деньгах. Ничего такого, что действительно зацепило бы мое внимание не нашел. Но может быть я из не той целевой аудитории? Впрочем, мое любопытство пробудилось от фразы "Я постарался преподнести информацию в удобной для читателя форме." Сразу возник вопрос: автор, кто ты?

Кликаю на раздел "Об авторе" и на какое-то время теряю дар речи. Там нет ни слова о человеке, который написал книгу. Ни фотографии, ни фамилии, ни даже имени. Единственную мысль, которую попытался донести для нас "аффтор" - это то, что он миллионер и что прочитав эту книгу вы также станете миллионером. Обязательно станете!

Иду в раздел "Отзывы". И здесь начинаю просто хохохать. Друзья мои, не поленитесь, зайдите и сами взгляните на сие чудо. Создатель сего творения даже поленился придумать имена воображаемых читателей, не говоря уже об указании каких-либо контактных данных людей, давших отзыв!

Раздел "Оформить заказ". Смех закончился. Стало немного грустно. Перевод денег полностью анонимный. Только через Яндекс.Деньги или Webmoney. Опять никаких контактных данных автора и продавца. Никаких гарантий. Нет никакой вероятности, что после высланных денег тебе вообще что-то придет. Хотя... есть возможность заказать наложенным платежом.

Но неужели найдутся люди, которые будут покупать эту книгу?

P.S. Проверил кому принадлежит домен moneylucky.ru. Результат:  Inna V Gelshtein. Ну что ж, Инна, возможно удача (luck) понадобится вам при охоте за деньгами (money).

Опубликовал smakotin в 16:18 | Комментарии (20) | Постоянная ссылка

29.07.07

Впечатления от семинара "Продвижение интернет-проектов"

Мое пребывание в Москве оказалось чрезвычайно насыщенным событиями и встречами с интересными людьми. В частности, я впервые увиделся с Аленой Бриллиантовой, и Павлом Берестневым, с которыми доселе был знаком только виртуально. Разумеется, когда Алена мне позвонила и пригласила принять участие в качестве гостя на их семинаре "Продвижение интернет-проектов", который они с Павлом проводили совместно с Константином Кокиечевым 28 июля, я с воодушевлением принял приглашение.

По дороге на семинар я думал, что в Рунете грядут новые времена. Мастера онлайн бизнеса начинают объединяться в команды и все чаще "материализовываются" в реальном мире для того, чтобы поделиться наработанными знаниями и опытом с большим количеством предпринимателей, которые, в свою очередь, созрели для того, чтобы переводить свой бизнес на качественно новый уровень. Сразу же вспомнил о совсем недавно прошедшем в Киеве "Лайтхаусе", уже вторым по счету. Думаю, что подобные события - это только начало!

Итак, я на семинаре.

Константин Кокичев на семинаре "Продвижение интернет-проектов"Первый выступающий: Константин Кокичев, ведущий специалист по продвижению сайтов компании Big Apple. Мне еще ни разу не доводилось слушать выступлений профессионала на эту тему. Самому приходилось что-то про это рассказывать на своих семинарах и не скажу, что очень успешно. Мне было чрезвычайно любопытно увидеть, как с этой задачей справится Константин. Дело в том, что для меня тема поисковой оптимизации является одной из самых скучных. В связи с тем, что семинар рассчитан на начинающий уровень участников (есть свой сайт + самое элементарное представление об HTML), мне хотелось узнать, как можно донести кучу терминов из области SEO простым и понятным языком. Константин очень хорошо справился с поставленной задачей. Спокойно, академично и даже обстоятельно он объяснял принципы работы поисковых систем, разъяснял внешние и внутренние факторы, влияющие на оптимизацию сайтов, показывал полезные онлайн сервисы, помогающие правильно выбрать стратегию оптимизации и сформировать бюджет для продвижения сайта.

Услышанная информация не явилась для меня откровением. Тем не менее, я почувствовал, как внутри произошел какой-то переворот. Как будто разрозненная ранее информация, вдруг, сложилась в целостную картину. Кроме этого, некоторые весьма полезные вещи я услышал впервые. И уже одни эти крупицы информации стоили того, чтобы принять участие в семинаре :-)

После выступления Константина был объявлен перерыв, который оказался прекрасной возможностью неформально пообщаться с ведущими:

Неформальное общение на семинаре "Продвижение интернет-проектов"

Алена Бриллиантова на семинаре "Продвижение интернет-проектов"Следующей выступала Алена Бриллиантова с темой создания и раскрутки почтовых рассылок. По-женски элегантно и доходчиво Алена убедительно показала необходимость создания рассылок, как инструмента формирования доверительных отношений с посетителями сайтов. Подробно рассказала об основных бесплатных и платных сервисах почтовых рассылок Рунета, их достоинствах и недостатках. Больше всего мне понравилась образность выступления Алены. Она использовала красивые метафоры и иллюстрировала свои выступления демонстрацией большого количества сайтов, как отечественных, так и зарубежных.

Затем наступило время выступления для приглашенных гостей.

Сначала Юлия Клименко эмоционально рассказала о применении Скайпа для коммуникации с клиентами и партнерами, а затем ваш покорный слуга разразился 10-ти минутной одой блогам, как инструменту для формирования доверительных отношений и одной из моделей бизнеса, основанной на качественном предоставлении контента.

Дмитрий Смакотин выступает на семинаре "Продвижение интернет-проектов"

Павел Берестнев на семинаре "Продвижение интернет-проектов"После короткого перерыва в ход пошла "тяжелая артиллерия". Павел Берестнев сначала весьма конструктивно прокомментировал выступления предыдущих коллег, а затем перешел к изложению своей любимой (как он сам сказал) теме совместного партнерства.

С самого начала Павел говорил только о личном опыте. Он подробно описал, как практически с нуля запустил свой первый информационный продукт в партнерстве с Александром Доценко и Максом Хигером, добившись продаж 500 копий за 10 дней!

Он убедительно показал мощь Совместного Партнерства, где отношения строятся по типу "выиграл - выиграл", где 1 + 1 = 3 и больше!

Павел поделился с нами четким пошаговым алгоритмом по выявлению потенциальных партнеров для совместных проектов и, что очень важно, рассказал об ошибках и подводных камнях, с которыми могут столкнуться предприниматели при попытках организации совместных проектов.

Четкое, последовательное и логичное выступление! Достойное бренда Павел Берестнев :-)

Уже после окончания семинара я, с удивлением для себя, узнал: только что состоялся дебют публичных выступлений у Алены и Павла! Мои аплодисменты!!!

Спросите, доволен ли я семинаром? Фото говорит само за себя! :-)

Дмитрий Смакотин довольный семинаром "Продвижение интернет-проектов"

P. S. Да, чуть не забыл о важном. В конце семинара Павел Берестнев и Алена Бриллиантова, прямо как Дед Мороз и Снегурочка начали раздавать подарки. Каждому из участников семинара последовательно выдали по три компакт диска:

- "Пособие по раскрутке сайта"
- "Электронная версия книги А. Бриллиантовы "Стань интернет-миллионером"
- Диск Павла Берестнева "Денежные заголовки от А до Я, Заставьте Ваш текст продавать!"

Когда я изучил содержимое подарков, мое лицо приняло настолько восторженное выражение, что я не рискую разместить здесь эту фотографию. Знаете упражнение в йоге "Поза льва"? Вот что-то очень похожее... :-)

P. P. S. Подобные семинары будут теперь проходить регулярно. Моя рекомендация: идти однозначно!

Опубликовал smakotin в 23:40 | Комментарии (9) | Постоянная ссылка

14.07.07

Доверяй, но проверяй!

Дима Борисов сокрушается по поводу публикации рекламных ссылок в своих рассылках на информационный продукт, с которым предварительно не ознакомился.

Отличный урок получил сам и преподнес другим!

Никогда, никогда, никогда не следует рекламировать чужие инфопродукты, не зная их содержимое! Ведь завоевать доверие своих читателей (подписчиков) очень сложно. А вот потерять его можно за один миг.

В крайнем случае, можно полагаться на уже раскрученное имя автора или на мнение проверенного человека, который познакомился с продуктом.

Опубликовал smakotin в 13:40 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

12.02.07

Делай лучшее, на что способен сейчас!

Каждый игрок в го сталкивается с ситуациями, когда наступает полоса неудач: проигрываешь одну партию за другой и… чувствуешь себя просто раздавленным. Такое ощущение, что все твои предыдущие наработки, тренировки, достижения вдруг разрушились. Настроение портится, самооценка начинает расшатываться и потрескивать… :-) Сегодня прочитал высказывание одного из сильнейших игроков современности О Риссея (O Rissei), в котором он говорил о том, что стал успешным, когда начал играть, думая о поиске наилучших ходов, вместо фокусировки на результате игры. Он обнаружил, что при таком отношении мог спокойно спать ночь после игры и со спокойствием приступать к игре на следующий день. "Если вы фокусируетесь на том, чтобы играть наилучшим для себя способом, то тогда вы сможете получать удовольствие от игры независимо от того, выиграете вы или проиграете"

Просто старайтесь каждый раз делать лучший ход, на который вы сейчас способны!

Чем не совет для бизнеса, для жизни?

Делая дело, старайся его делать наилучшим образом. НЕ думая о результате. Фокусируясь на исполнение лучшего в данный момент времени! А результат? Результат будет в любом случае!

Опубликовал smakotin в 10:49 | Комментарии (8) | Постоянная ссылка

07.11.05

Боб Блай не верит в SEO копирайтинг

Боб Блай не верит в SEO копирайтинг (написание текстов, оптимизированных для поисковых систем):

"Проблема заключается в том, что для создания действительно мощного текста, вы должны фокусироваться на ключевой аудитории и все свои усилия концентрировать на написание текста для этих людей. Когда я пишу рекламный текст, моей аудиторией является потенциальный покупатель, которому я продаю.

Но в случае SEO копирайтинга вы начинаете писать для другой категории... для поисковых машин, а не для читателей.

Создавая текст, оптимальный для поисковых машин, вы в некоторой степени ослабляете его продающую силу, из-за того, что вы беспокоитесь о двух аудиториях: читателях и поисковых машинах. И это вместо того, чтобы фокусировать каждое слово на покупателе".

Что ж, взгляд Блая не лишен логики: как говорится, нельзя одновременно и рыбку съесть и...

Вот, к примеру, весьма показательный пример, что получается из текстов, заточенных под поисковые машины. Это хоть и эксперимент, но заставляет задуматься о многом.

Опубликовал smakotin в 21:41 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

06.08.05

По следам предыдущей заметки

Очень типичный комментарий разместил Jungl к заметке "Почему мы так любим все объяснять?" на БЛОГике по поводу размещенного мною списка из 8-ми наиболее влиятельных представителей индивидуального электронного бизнеса Рунета:

"...Мне вот интересно, как они могут быть самыми влиятельными представителями электронного бизнеса? Если у них: большинство сайтов сделано во FrontPage, все почти тексты одинаковые, а о дизайне и вообще речи быть не может. Или если ты там такой влиятельный то тебе на всё это по ф*гу? Неужели, если ты такой “мега” сложно например заказать хороший дизайн или воспользоваться услугами копирайтера (Minaton'а, к примеру) Хотя может я и ошибаюсь."

Типичность комментария заключается в мифе, которого придерживаются многие старожилы Рунета (как правило, специалисты в области дизайна и программирования), что для того, чтобы зарабатывать деньги в Рунете, необходимо иметь сайт, созданный профессионалом. Ан нет, товарищ Jungl, оказывается можно иметь свой электронный бизнес с любительским сайтом, сделанным с помощью FrontPage! Даже, несмотря на ворчание профессиональных снобов и эстетов. В качестве примера приведу сайт из опубликованного ранее списка, созданный даже не с помощью последней версии FrontPage'a: HomeBusiness.ru. Обратите внимание на посещаемость сайта. И задайте себе вопрос: какова целевая аудитория этого проекта? Не думаю, что в Рунете найдется много сайтов, созданных профессионалами в области веб-дизайна , способных привлечь ТАКОЕ количество ежесуточной целевой аудитории. Это не значит, что я выступаю против красивого дизайна. Я лишь хочу подчеркнуть, что для ведения бизнеса в интернете гораздо важнее ИНФОРМАЦИЯ, которую предоставляет сайт, чем его внешний вид.

Что касается замечания насчет одинаковости текстов сайтов из списка, то... мне даже нечего сказать. Видимо, человек просто невнимательно познакомился с этими проектами.

Равно как и поспешил с выводом Сергей Петренко:

"Вот эта глобальность в выводах регулярно приводит к смешным результатам типа этого, когда берется небольшая тусовка и представляется всем Рунетом"

Я не случайно подробно расписывал критерии, по которым, как мне кажется, четко обозначил нишу, среди представителей которой я выбирал лучших. Смотреть на этот список, как представителей самых "крутых перцев" Рунета вообще, было бы более чем глупо.

Опубликовал smakotin в 21:14 | Комментарии (3) | Постоянная ссылка

14.03.05

Отчет "Секреты создания сайта AlorTrade.ru"

Дмитрий Барановский выложил в свободный доступ шикарный доклад под названием "Секреты создания сайта AlorTrade.ru". В докладе подробно и обстоятельно излагаются шаги, которые Дмитрий предпринял для создания сайта, продвигающего финансовые услуги. На мой взгляд эту информацию вполне можно было продавать за деньги!

Документ скомпилирован в формате PDF.

Опубликовал smakotin в 01:41 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

16.01.05

Оптимизация мини-сайта для поисковых машин

Очень интересная статья-интервью Кострова Александра об успехе Дмитрия Борисова, оптимизировавшего свой мини-сайт для поискового запроса "как создать свой сайт". В интервью Дмитрий весьма подробно поделился своей системой, которая позволила ему в относительно короткий срок занять первое место в Яндексе на этот целевой запрос. Рекомендую!

Опубликовал smakotin в 17:21 | Комментарии (10) | Постоянная ссылка

14.01.05

Как спустить рекламные деньги в унитаз

Захожу сегодня на Яндекс и смотрю страницы на запросы "сетевой маркетинг" и "млм". Во всех трех случаях Яндекс.Директ справа выдает следующее рекламное объявление:

Реклама сайта консалтинговой компании "Марафон"

 

 

 

Вызывает недоумение две вещи.

Первое. Зачем, спрашивается, людям, интересующимся сетевым маркетингом и млм, нужны бизнес-планы от 9000 рублей? Налицо неграмотное использование целевой аудитории.

Второе. Оказывается, можно иметь сайт на бесплатном хостинге и рекламироваться в Яндекс.Директе. Насколько я слышал, с этого года минимальный контракт на рекламу в Яндексе составляет $300. Как можно не понимать очевидное: даже если заинтересованный человек кликает на это объявление, то увидев, что сайт расположен на бесплатном хостинге, делает однозначный вывод о не солидности и ненадежности данной фирмы?!

Вывод: раскруткой сайта консалтинговой компании "Марафон" занимается полный "чайник". Скорее всего, какой-нибудь студент, который просто выкачивает у руководства фирмы деньги на якобы рекламную кампанию в интернете.

Опубликовал smakotin в 15:39 | Комментарии (13) | Постоянная ссылка

03.12.04

Хороший копирайтинг

Алекс Экслер рекламирует свою книгу "Omert@. Руководство по защите компьютерной информации для больших боссов". Хороший пример "sales letter"!

Ну да, ну да, я в курсе, что ты – большой босс. Что ты не делаешь сам те вещи, которые другие могут сделать за тебя, получив за это деньги. Поэтому ты не моешь свою машину, не ходишь сам по магазинам (за исключением бутиков и ювелирок), не моешь пол и не протираешь пыль на рабочем столе. Однако даже ты знаешь, что есть вещи, которые за тебя не сделает никто.

Например, ты же не будешь платить деньги другим людям за то, чтобы они занимались любовью с твоей женой, правильно? Да, я знаю, что это дело интимное, а такое не доверишь посторонним. Но почему ты думаешь, что защита твоей собственной информации – любой, деловой или личной – это менее интимное дело?

Увы, друг мой, защита твоей информации - или хотя бы четкое понимание того, что это такое и как подобная защита должна строиться, - это ТВОЕ ЛИЧНОЕ ДЕЛО! Не Cosa Nostra (хотя твои проблемы могут статьи и Нашим Делом тоже), а Cosa Roba – Твое Дело!

Разумеется, тебе не хочется вникать во все эти тонкости. Ты считаешь, что такой Большой Парень, как ты, для того и зарабатывает деньги, чтобы позволить себе заниматься только Большими Проблемами. В этом, конечно, есть определенная логика, однако безопасность твоей информации – это и есть Большая Проблема, уверяю тебя.

Как известно, дон Вито Корлеоне никогда в жизни не разговаривал по телефону. Он боялся, что его голос запишут и потом используют для создания различных фальсификаций, которые могут свидетельствовать против него. Подход для тех времен, в общем, вполне правильный, не спорю, однако в нынешнем высокотехнологичном мире старичок бы не выжил. И ты сам прекрасно понимаешь, что невозможно отказаться от мобильных телефонов, электронной почты, компьютеров и прочей электронщины. Мы живем уже не в том мире, в котором жил старина Вито. Его заповеди нам уже не подходят.

Как говорил суровый мужчина Ницше - все, что не убивает нас, делает нас сильнее. В случае со всей этой чертовой современной техникой ситуация складывается несколько иным образом: она сначала делает нас сильнее, а затем убивает нас. Ну или создает нам такие неслыханные проблемы, что лучше бы уж сразу убили...

Ситуацию, в которой находится современный Большой Парень, можно охарактеризовать следующим образом: он садится в суперскоростную, но вовсе не бронированную машину (для наглядности можно представить болид «Формулы 1»), после чего начинает движение на бешеной скорости по самой обычной автомобильной трассе. Насколько быстро ему на пути встретится крутой поворот, на котором он вылетит с трассы и влепится в столб или в корову, задумчиво стоящую на обочине, - вопрос чистого везения, ничего более. Потому что по обычным трассам нельзя ездить на болидах «Формулы 1».

У тебя два варианта: или пересесть на какую-нибудь малолитражку, которая из поворота не вылетит при всем твоем желании, или все-таки ездить на скоростной тачке, однако позаботиться о мерах безопасности.

О них, этих мерах безопасности, данная книга.

Опубликовал smakotin в 13:26 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

28.11.04

Боб Блай - блоггер!

Боб Блай5 ноября я написал заметку "Бизнес-блоги: пустая трата времени?", в которой прокомментировал высказывания американского копирайтера Боба Блая в отношении использования блогов в бизнесе. Напомню, что все началось со статьи "Может ли ведение блога помочь маркетингу вашего продукта?", написанное Блаем DMNews. Выход статьи вызвал настоящую бурю негодования в бизнес блогосфере: от мягкого несогласия с автором до гораздо более жестких высказываний.

23 ноября Боб Блай в очередной раз удивил блоггеров. На этот раз тем, что объявил об открытии... собственного блога, в первой же заметке которого попытался дать свой "ответ Чемберлену". Заметка называется "Как мыслят специалисты прямых продаж" Как я понял, с помощью своего блога Блай будет отвечать блоггерам почему блоги не будут работать в бизнесе!!! :-)

Кстати, очень рекомендую прочитать эту заметку - там есть несколько совершенно интересных и резонных заявлений. К примеру:

Специалистов по прямым продажам интересует только ROI (возврат на инвестицию). Это значит, что если вы тратите доллар на рассылку, то получаете ли 2 или 3 доллара прибыли от продаж?

Или

Специалистов прямого маркетинга не волнует что другие эксперты по маркетингу считают их компании громкими, непривлекательными, с трудом продающими и так далее... Нас заботит только то, работает ли наш промоушен.

И еще 8 заявлений в таком же стиле...

Опубликовал smakotin в 17:53 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

25.11.04

Лиса или кролик

Любопытный способ мотивации  выбрал Гарри Хальберт для объяснения высокой стоимости своих услуг для индивидуального дистанционного обучения копирайтингу:

Я настаиваю на том, что стоимость обучения должна немного "кусаться" . Для этого есть причина. Мастер Дзен и его ученик гуляли по лесу, когда они увидели лису, преследующую кролика. "Кто победит в этой гонке?", спросил Мастер Дзен. "Лиса", - ответил ученик, "так как она больше, сильнее и быстрее". Мастер Дзен помолчал немного и сказал, что кролик должен победить. Когда ученик его спросил, почему, Мастер ответил, что лиса бежит за пищей... но... кролик бежит ради ЖИЗНИ!

Далее Хальберт объясняет своим потенциальным клиентам о том, что для него важно узнать, сколько именно готов ученик платить за свое обучение ежемесячно. Эта информация помогает ему определить насколько сильно ученик хочет учиться и он решает взять его в ученики или нет.

Хороший способ сортировки!

Опубликовал smakotin в 13:38 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

23.11.04

Сформируйте привычку: 1 идея в день!

Нэн Рассел, автор блога Winning @ Working опубликовала простые, но ценные советы для личной продуктивности. Она советует сформировать у себя привычку придумывать и записывать как минимум по одной идее в день:

У меня есть онлайн-журнал идей, который я пополняю новыми идеями на протяжении дня, когда что-то приходит ко мне в голову, либо я натыкаюсь на что-нибудь интересное. Это может быть обрывок идеи, но я все равно его записываю. Мой журнал идей представляет из себя "разношерстный" список: потенциальные темы для статей, совершенствование сайта, маркетинговые идеи для моей книги, сфера личностного развития или даже идеи по проведению уикенда.

Нэн периодически просматривает свои идеи и постоянно обнаруживает нечто достойное для дальнейшего обдумывания и реализации. Как она отмечает,

Идеи витают повсюду. Все, что нам следует делать - это фиксировать их, развивать и использовать!

Вспомнил, что относительно недавно я написал статью под названием "Копилка идей". В ней я поделился своим опытом создания "журнала идей".

Опубликовал smakotin в 23:48 | Комментарии (6) | Постоянная ссылка

23.10.04

Тоже реклама!

Оригинальный способ рекламы принтеров Epson можно лицезреть на сайте Ferra.ru. Обратите внимание на надпись: "версия для печати на принтере EPSON"

Respect за ссылку: Юрию Шиляеву

Опубликовал smakotin в 23:40 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

19.10.04

Урок от Владимира Крамника

Несколько минут назад закончилась последняя решающая партия матча чемпионата мира по шахматам между Владимиром Крамником и Петером Леко.

Фан-тас-ти-ка!

Перед последней партией Крамник, совершенно неожиданно для большинства любителей шахмат, проигрывал одно очко. Для сохранения своего звания ему нужна была только победа. Леко для победы устраивала и ничья.

Крамник победил. Победил неистово и красиво. Он буквально разорвал своего соперника, пытавшегося играть "от обороны" в погоне за заветными 0,5 очка. С первых же минут Владимир захватил инициативу и не отпускал ее до самого конца, с каждым ходом наращивая свое преимущество.

Это была ПАРТИЯ...

Это была СХВАТКА НЕРВОВ!

Меня всегда восхищают такие спортивные подвиги, когда необходимо забыть о прошлых неудачах, когда нужно отключить мысли о своем статусе, общественном мнении, дальнейшей карьере, деньгах... Когда нужно ПРОСТО ДЕЛАТЬ СВОЕ ДЕЛО.

И делать его с максимальной отдачей.

Крамник сохранил свое звание.

Но самое главное, он показал всему миру, что значит быть НАСТОЯЩИМ профессионалом.

У него есть чему поучиться, даже если не играешь в шахматы!

Опубликовал smakotin в 00:32 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

16.10.04

Деньги из воздуха

Евгений Трофименко обнаружил интересный способ заработать деньги, предпринимаемый регистратором доменных имен Webnames.ru.

Действительно буквально несколько недель назад домены в зоне .info предлагались совершенно бесплатно сроком на один год. Я лично знаю несколько человек, которые воспользовались данным предложением и зарегистрировали себе домены в этой зоне. Правда, в следующем году за продление имени придется платить...

Webnames.ru подсуетились и "на халяву" зарегистрировали 4000 доменов .info. А теперь перепродают их "всего" за $5.

А что, все совершенно законно! Молодцы...

Опубликовал smakotin в 18:46 | Комментарии (4) | Постоянная ссылка

17.09.04

Линейное расширение - верный способ проиграть конкурентам!

Slidergod сообщает об очередном новшестве на недавно созданном им каталоге блогов:

Теперь в каталоге блогов появились дополнительные категории: Партнеры каталога - здесь будут размещены проекты, содержащие постоянную ссылку на каталог и Порталы - любые порталы в рунете.

Меня удивило это сообщение.
 
Зачем, спрашивается, в каталоге блогов размещать ссылки на порталы и на "партнеров"? То есть на обычные сайты, не имеющие никакого отношения к блогам.
 
Я понимаю его желание как можно скорее раскрутить каталог.
 
Но в сети десятки тысяч каталогов! Неужели он хочет превратить Catalog.Mblog.ru в "один из десятков тысяч"?
 
В маркетинге есть понятие "линейного расширения". Когда владельцы брэндов начинают "разбавлять" свою товарную линию, выпуская все новые и новые линии. В итоге, вместо ожидаемого увеличения объемов продаж происходит их падение. Брэнд теряет свою популярность и у бизнеса наступают тяжелые время. Подробно об этом можно почитать в книгах Джека Траута, всемирно известного автора теории позиционирования.
 
Что можно посоветовать Slidergod'y.
 
Во-первых, четко позиционировать свой ресурс. Если это каталог блогов – то там и должны быть блоги и НИЧЕГО ДРУГОГО! В чем его уникальность? Почему именно этот каталог?
 
Во-вторых, четко держать фокус на выбранной нише. Ниша очень даже перспективная и пока еще практически без конкурентов.
 
В-третьих, активно развивать каталог самостоятельно. Не ждать, когда толпы блоггеров кинутся регистрироваться, а самому методично и регулярно "рыскать" по сети и вносить наиболее популярные и посещаемые блоги в каталог. Со временем, блоггеры, просматривая статистику переходов к ним на сайты, начнут узнавать о каталоге, начнут о нем писать, размещать ссылку на него на своих блогах.
 
Сейчас ссылки не размещают не потому, что проект не интересный, а потому, что он еще очень сырой и неизвестно, будет ли он развиваться дальше.

Опубликовал smakotin в 22:51 | Комментарии (3) | Постоянная ссылка

31.08.04

Характеристики "Гуру" интернет-маркетинга

Почему так получается, что одни люди притягивают к себе успех и деньги как магниты, тогда как другие затрачивают большие усилия, чтобы заработать партнерский чек $40 в месяц? Каковы факторы, разделяющие успех от неудачи?

Dana VanDen Heuvel на своем блоге делает попытку ответить на эти вопросы в заметке

Общие черты "гуру" интернет-маркетинга

1) У большинства из них есть собственные качественные продукт(ы). Большинство из них имеют несколько наименований продуктов, создавая таким образом, множественные источники дохода. Но также возможно преуспеть и с помощью продвижения партнерских программ. Хороший пример – Фрэнк Гардон, который заработал $130000, не имея своего продукта (тем не менее, сейчас у него уже есть свои продукты).

2) Они предлагают качественную информацию бесплатно. Они не бомбардируют своих подписчиков различными предложениями и рекламными объявлениями. Наоборот, вы редко увидите в их рассылках рекламу. А если и будет реклама, то она будет восприниматься как нечто специальное, чем автор рассылки делится с вами… Они позиционируют себя, как эксперты, являются хорошо известными и заслуживающими доверия.

3) Из-за того, что они делятся качественной информацией, они получают все больше и больше новых подписчиков. Списки их подписчиков являются огромными в большинстве случаев. Почему? Им необходимо всегда быть в состоянии контактировать с людьми, заинтересованными услышать то, что они хотят сказать и купить то, что они хотят предложить. Другими словами, им необходимо контактировать с людьми, которые им уже доверяют.

4) Что делают те "гуру", у которых маленькие списки подписчиков? Они находят других бизнесменов, у которых большое количество подписчиков и начинают с ними "совместные предприятия" (joint venturing). Они предлагают своим партнерам львиную долю прибыли от продажи своих продуктов, которые рекламируются в их рассылках. Таким образом "гуру" могут продавать большое количество своих продуктов (разумеется, продукты должны быть хорошего качества).

5) Они постоянно обучаются интернет-маркетингу. Они читают самые последние электронные книги, исследуют действия своих конкурентов, ищут способы узнать больше, чем кто-либо еще и все это они применяют на практике. Кроме того, они покупают новейшее программное обеспечение, которое помогает легче управлять их бизнесом и экономит им время.

Итак, когда вы станете следующим "гуру"?
 

Опубликовал smakotin в 22:41 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

28.08.04

Читать или копировать?

John Jantsch на своем блоге опубликовал любопытную заметку под названием "Перестаньте читать и начните копировать!"

Знаете, вы можете купить все лучшие книги, подписаться на лучшие рассылки, принять участие в лучших телесеминарах, но ни что из этого не поможет вам до тех пор, пока...

Вы не сделаете что-либо.

Большое количество владельцев малого бизнеса постоянно ищут "волшебную пилюлю", ждут, когда кто-то из гуру даст им ответ. Но вот что я хочу сказать.

Вместо того, чтобы искать очередную книгу или запись очередного гуру, посмотрите на то что гуру действительно делает. И сделаете то же. Заметьте разницу. Перестаньте читать об успехе и начните копировать его.

Найдите четверых или пятерых успешных владельцев малого бизнеса, интернет-гуру, консультантов или еще кого-нибудь, и начните долго и тщательно наблюдать за тем, что они делают для того, чтобы достичь своего успеха. После этого продумайте, как вы сможете скопировать их.

Я полностью согласен с автором насчет важности копирования успеха других людей. Вместе с тем я глубоко убежден, что учиться надо не только методом копирования, но и читая книги и рассылки Мастеров. Посещая их семинары и конференции. Мастер от Любителя отличается тем, что знает нюансы, невидимые невооруженным взглядом. Можно внешне скопировать систему ведения бизнеса. Но она не будет работать буквально из-за какой-то, якобы незначительной, но очень существенной мелочи. Это может быть соответствующий настрой, это может быть буквально несколько важных слов, это может быть техника сортировки целевой аудитории...

Мелочи, Тонкости, Нюансы - это арсенал Профессионала. Разумеется, наряду с целостным Видением своего бизнеса и четко отлаженной Системой.

Тема заметки John Jantsch пересекается с шумной рекламной компанией, которую недавно запустил в англоязычном интернете Джон Риз. Я об этом уже писал здесь.

Буквально через день после старта проекта, Риз выпустил специальный отчет под названием "Как я сделал $1,080,496.37 в интернете менее чем за 24 часа... не затратив и цента на рекламу". Великолепный отчет, равно как и сама рекламная кампания Риза. Не знаю, действительно ли он заработал свой миллион (реальных доказательств этому нет), но миф о себе он формирует блестяще!

"Творите о себе мифы. Боги начинали именно так" (Станислав Ежи Лец)

Поклонники Риза с удовольствием "купили" его заявление о заработанном миллионе и вовсю начали трубить о новом "супер-мега-пупер-интернет-рекордсмене". Стараясь сохранить холодную голову и критическое мышление, тем не менее, я искренне восхищаюсь проделанной работой Риза. Его отчет читать одно удовольствие. Превосходный пример для подражания! Уверен, что на самом деле этот отчет был написан Ризом заранее до запуска проекта и является частью тщательно спланированной рекламной кампании.

В Рунете появилась версия на русском языке, оперативно переведенная Валерием Кутуковым. Отчет в PDF-формате. Почему-то Валерий выложил его на сайте Народ.ру, откуда я его скачивал на дико низкой скорости. Решил выложить отчет у себя на сервере. Рекомендую для внимательного изучения всем!

Скачать отчет >>

Внимание! Для того, чтобы отчет скачался в виде отдельного файла, а не открывался в окне браузера, наведите курсор на ссылку для скачивания, щелкните правой кнопкой мыши и выберите "Сохранить объект как".

Опубликовал smakotin в 14:26 | Комментарии (3) | Постоянная ссылка

17.08.04

Отличный пример рекламной кампании в интернете

В англоязычном интернете началась бурная рекламная кампания нового курса по интернет-маркетингу, созданного Джоном Ризом. Любопытно, но я совершенно случайно узнал о рассылке Риза и об его блоге буквально за несколько недель до начала акции. И сейчас, являясь подписчиком на большое количество англоязычных рассылок на тему бизнеса в интернете, имею возможность наблюдать за тем, как Джон Риз проводит свою рекламную компанию.

Надо отдать должное, что делает он это просто мастерски. Риз использует простой, но очень действенный психологический механизм, играя на ожиданиях и предвкушениях людей. Еще в мае месяце Риз написал на своем блоге: "Одним из самых мощных орудий онлайн маркетинга (и наиболее недооцененным) является ПРЕДВОСХИЩЕНИЕ (ANTICIPATION)…".

И вот, спустя несколько месяцев, он начинает намекать на то, что он заканчивает работу над созданием "самого исчерпывающего курса о веб-трафике, из когда либо созданных…"

Официальный выход в продажу курса намечен на сегодня, 17 августа 2004 года. В течении последней пары недель Риз каким-то только ему известным способом "убедил" опубликовать свой рекламный текст практически всех достаточно известных и популярных ведущих рассылок на тему интернет-маркетинга и бизнеса в интернете. Продукт еще не вышел, но ажиотаж уже нагнетается мощный. Такое ощущение, что все только и говорят и с нетерпением (!) ожидают выхода курса.

У Риза действительно можно многому поучиться. Буду внимательно наблюдать за его следующими шагами и учиться, учиться, учиться… :-)

Ссылка на сайт курса Риза.

Опубликовал smakotin в 12:12 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

14.08.04

Отличный пример частного бизнес-блога

Кто сказал, что блоги – это хобби? С помощью блогов можно прекрасно зарабатывать деньги. Хотите пример? Пожалуйста. Взгляните на блог 19-летней американской студентки, Кейко Гроувз.

Все началось с того, что еще будучи школьницей, Кейко начала сама придумывать и шить одежду для себя, не удовлетворенная тем выбором, который видела в магазинах. Она покупала в магазинах уцененных товаров дешевые футболки за 50 центов, и делала из них то, что ей нравилось. Однажды, подруги спросили ее, где она покупает свои вещи. Так начался ее бизнес.

Для продвижения своей одежды Кейко открыла блог на LiveJournal.com. Блог представляет собой сочетание личных посланий с публикацией фотографий ее новых моделей, которые девушка сама и демонстрирует. В скором времени начались продажи, причем и за пределами США. Позже, друг Кейко сделал ей сайт, помогающий продавать одежду ссылки на который можно видеть под фотографиями новых моделей.

В настоящее время доход от "хобби" Кейко составляет около 800 долларов в месяц, что позволяет ей оплачивать свое обучение, аренду жилья и счета за ее мобильный телефон.

Не плохо для молодой студентки? :-)

Опубликовал smakotin в 02:28 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

09.08.04

12 "жизненных" решений для создания бизнес сайта

Потрясающая статья доктора Ральфа Вильсона "12 Website Design Decisions Your Business or Organization Will Need to Make Correctly (or you'll have to do it all over within a year)". Превосходное руководство как для бизнесменов только приступающих к созданию своего сайта, так и для "продвинутых"! Статья на английском языке.

Опубликовал smakotin в 23:53 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

09.07.04

Личный брэнд и поисковые системы

Тему личного брэндинга я поднимал в своей статье "Личный брэнд: искусство выживания в условиях новой экономики".

Недавно задумался над тем, что по мере того, как вы становитесь все более известным в Сети и не только (читай, становитесь брэндом), люди все чаще будут набирать в поисковых системах ваше имя и фамилию.

Заботитесь ли вы о том, чтобы именно ваше имя и фамилия были на первых строках поисковых запросов?

Если нет, то срочно исправляйте ситуацию!

Проверил запрос "дмитрий смакотин" на Яндексе, Рэмблере, Апорте и Google.

Только на Апорте мой сайт указан на втором месте. В остальных поисковых системах – на первом. Причем, почему-то на Яндексе указан адрес моего сайта на Народ.ру, который уже не существует больше двух лет. Там осталась только одна страничка, сообщающая о моем переезде на Internet-Business.ru :-(

Опубликовал smakotin в 20:41 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

14.01.04

Раскрутка на грани законности

Раскрутка на грани законности

Только вчера написал заметку о том, что иногда большие брэнды не могут отнять некоторые доменные имена у частных владельцев, как сегодня, благодаря avva, выяснил, что домен google.ru принадлежит вовсе не истинным хозяевам торговой марки. Попытка киберсквотинга? Уверен, что нет. Просто шустрые (или шустрый?) ребята (владельцы ava.ru) пользуются тем, что менее расторопные ребята из Гугля не "забили" домен на себя. Уверен, что $24, которые были заплачены за покупку домена, с лихвой окупят себя. И это будет продолжаться до тех пор, пока Гугль наконец-то не соизволит предъявить свои права на домен. А что? Законодательство ведь не нарушено, не так ли?

Опубликовал smakotin в 17:43 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

30.12.03

История потерянного письма

Вот ведь как бывает.

Получаю письмо от своего делового партнера. Помечаю его флажком, чтобы на него ответить и... перемещаю в какую-то папку. Через некоторое время, в ходе интернет-конференции, он меня спрашивает, получил ли я от него письмо. Отвечаю, что да, получил. Оказывается, он очень ждет от меня ответа. Я запускаю свой The Bat... и никак не могу найти его письмо! Запускаю поиск по всем папкам по его имени, фамилии... Результат: "0".

В итоге, письмо обнаружилось спустя трое суток, совершенно случайно. Оно преспокойненько "болталось" в папке "Подождут". В поле "От" значилось "Alex". В поле "Тема": "Привет, Дима!" Кто такой Alex? В сети этих Алексов - тонны: Алексы, Алексеи, Александры...

С Алексеем (так зовут моего делового партнера) мы уже разобрались. Но все-таки хочу обратиться и к читателям моего блога. Проверьте учетную запись своей электронной почты. Что у Вас там написано? Если Вы этот адрес используете для деловой переписки, то ОБЯЗАТЕЛЬНО укажите свое имя и фамилию. Желательно, латинскими буквами, так как не все почтовый программы корректно отображают русские шрифты. Думаю, что ситуация, аналогичная моей с Алексеем встречается практически у каждого делового человека, имеющего обширную переписку. Хотите, чтобы Ваше письмо было прочитано в первую очередь и чтобы оно легко обнаруживалось среди "почтовых завалов" респондентов? Проявите для этого хотя бы минимальные усилия: обозначьте свое имя и фамилию, а также в теме письма укажите ключевые слова темы сообщения.

Опубликовал smakotin в 20:51 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

22.12.03

Как не надо делать предложения об обмене ссылками

Получил письмо с предложением об обмене ссылками следующего содержания:

Как не надо

Дмитрий!
Предлагаю обмен ссылками. Ваша ссылка будет размещена на странице
http://название_сайта/links.htm. Там же есть моя ссылка.

С уважением,
Наталия.

Ну? Это, получается, что для того, чтобы получить код текстовой ссылки мне надо идти на сайт, копировать там код, потом ставить его на свой сайт, информировать об этом Наталью и ждать, когда она разместит мою ссылку? Чего-то лень мне это делать... Гораздо проще нажать "Удалить" в своей почтовой программе. Что я и сделал, предварительно скопировав письмо для написания этого сообщения.

Как правильно

Дмитрий!
Предлагаю обмен ссылками. Ваша ссылка размещена на странице
http://название_сайта/links.htm. Вот код моей ссылки:

<p><a target="_blank" href="http://название_сайта/links.htm">Название сайта</a>.
Краткое описание моего самого лучшего в мире сайта.</p>

С уважением,
Наталия.

Казалось бы, незначительные изменения. Но насколько меняется КАЧЕСТВО предложения. Если я, как веб-мастер, захочу проверить размещение своей ссылки, то я зайду по указанному адресу. Если я верю автору послания (лично я чаще так и делаю), то я просто копирую предложенную ссылку, вставляю ее на страницу для обмена ссылками и отвечаю автору стандартным письмом, шаблон которого у меня уже заложен в The Bat. Автор второго послания заботится о моем времени и моих усилиях. Он хочет сделать обмен максимально простым и эффективным для своего партнера. Как такому человеку можно отказать? :-)

P.S. Даже если Наталья не обнаружила код моей текстовой ссылки, который я предлагаю на соответствующей странице своего сайта, то было бы достаточно просто выслать код своей ссылки и пообещать, что как только она получит от меня код моей ссылки, она его тут же разместит на своем сайте.

Опубликовал smakotin в 21:16 | Комментарии (4) | Постоянная ссылка

07.12.03

Урок от риэлтера по недвижимости

Еще одна любопытная заметка о бизнесе в Интернете от Нейла Шеринга (вольный перевод):

Только что мы продали наш дом.

На это нам понадобилось три дня. И один из этих дней был Воскресенье!

Мы подписали все необходимые документы с нашим риэлтером в пятницу вечером. В субботу утром покупательница пришла к нам, чтобы осмотреть дом. Он ей понравился, и она привела своего мужа и дочь, чтобы показать дом им .

В понедельник в обед мы приняли ее условия.

Вы можете в это поверить?

Хмммм. Почему я делись с вами этим? Какое это имеет отношение к бизнесу в Интернете?

Прямое.

Мы должны заплатить риэлтеру комиссионные за продажу нашего дома в размере нескольких тысяч долларов.

Ого!

Как они зарабатываю свои комиссионные? Тяжелой работой? Бегают по улице и «пристают» к людям с просьбой купить дом? Развешивают объявления «Дом на продажу» на столбах?

Нет. Они просто звонят нескольким людям из своих «высокоцелевых списков», людям, которые «хотят купить дом в этом районе»

Первый же человек, который посмотрел дом, согласился его купить.

Очевидно, что даже в «офлайновом» мире целевые списки имеют невероятную силу.

Зарабатывайте «тонны» денег онлайн с умом. Создайте несколько целевых списков людей и дайте им то, что они хотят.

Опубликовал smakotin в 23:53 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

03.12.03

Ценность писательства

На блоге журнала «Fast Company» опубликована заметка Джона Бирна под названием «Ценность писательства»:

Как вы думаете, какой навык для ведения бизнеса наиболее часто игнорируется?

Согласно предпринимателю Сидни Харману, это умение писать. Я должен с ним согласиться. Писательство – это не просто коммуникация. Более важно, это способ дисциплинировать свое мышление. Когда Вы пишите слова на бумаге, или на компьютере, вы тем самым, тут же анализируете то, что написали. Это конкретизирует. Это материализует.

В своей новой книге «Mind Your Own Business» Харман пишет: «(Писательство) помогает прояснить ваше мышление. Оно улучшает все другие значения коммуникации, увеличивая словарь и развивая способность формулировать мысли связанно и творчески. Писательство – это двоюродный брат публичного выступления…»

Приятно осознать, что я уже давно отнес писательство к одному из важнейших навыков, необходимых для ведения бизнеса в Интернете. В той статье я не писал о том, как развивать навыки писательства. Тогда я еще не знал о блогах. Сейчас я могу заявить, что считаю блоги лучшими «тренажерами» для развития данного навыка.

Блоги, а также почтовые рассылки! :-)

Опубликовал smakotin в 04:40 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

02.12.03

О "грубой" манипуляции

В комментарии к теме "Хорошая манипуляция/плохая манипуляция" Владимир Купчинский попросил меня прокомментировать свой сайт, как пример манипуляции. Написал ответ Владимиру и подумал, что будет лучше, если я его оформлю, как отдельный топик.

Вот фрагмент из комментария Владимира:

Кстати, о манипуляции. Если не лень, зайдите ко мне в гости на http://startearning.by.ru, посмотрите еще один пример на тему манипуляции. Очень любопытно Ваше мнение. Готов выдержать любую конструктивную критику.:) Знаю Ваше отношение к бесплатному хостингу, но ведь и Вы когда-то так начинали... :)

Мой ответ:

Посмотрел Ваш сайт, Владимир, и даже подписался на рассылку. Правда, первая часть, почему-то ко мне так и не поступила. Сегодня получил вторую часть. По рассылке сказать ничего не могу, так как пока даже не понял, о чем Вы будет писать дальше :-)

Насчет «манипулятивного» текста на главной странице Вашего сайта. Скажу кратко, мне не нравится рекламный стиль, проповедуемый господином Орловым. А «дух» Орлова чувствуется в каждой строчке Вашего текста. Я считаю, что сам Орлов в своих текстах постоянно танцует «на грани». Но ему это позволительно. Это его УНИКАЛЬНЫЙ и НЕПОВТОРИМЫЙ стиль. Он идет у него изнутри. И он может себе позволить так писать. Хоть и очень спорно.

У меня всегда вызывает улыбку попытки подражать Орлову. Копия, как известно, всегда хуже оригинала. Не буду вдаваться в подробный разбор рекламного текста. Скажу одно. Лично меня коробит и вызывает отвращение обращение ко мне на «ты»! Я являюсь категорическим противником подобного подхода. Хотим мы, или нет, но мы живем в определенной языковой культуре. Мне может не нравиться существующее разделение в русском языке на «ты» и «вы». Но я живу в этой культуре и говорю на русском языке. Следовательно, я придерживаюсь общепринятого правила. И одно из этих правил гласит, что к незнакомому человеку следует обращаться на «вы». «Ты» можно сказать только человеку, с которым уже познакомился и с которым договорился перейти на «ты».

Обращение к посетителям сайта и читателям рассылки на «ты» я лично воспринимаю, как дешевую попытку к панибратству. Даже еще хуже. Наверняка, Вам встречались незнакомые люди, которые обращались к Вам «зема». Для меня это из одной оперы.

Кстати, обратите внимание. На моем блоге Вы обратились ко мне на «вы». Но на Вашем сайте и в рассылке обращаетесь ко мне на «ты»! Обратились бы ко мне на блоге на "ты", я не стал бы Вам отвечать. Честное слово! :-)

И, наконец, насчет «хлестких» словечек, широко используемых Орловым и Вами. Они меня просто смешат. Считаю, что с помощью таких слов Вы автоматически отсекаете от себя бОльшую часть умной и образованной аудитории. Подобные приемы неплохо сработают среди целевой аудитории «ПТУ'шников». Но не более того. Если Ваши товары и услуги обращены именно к этой аудитории, то Вы все сделали великолепно. Если Вы рассчитываете на более интеллектуальную аудиторию, то… Ваш сайт будет отталкивать множество потенциальных покупателей.

И в заключение, по поводу бесплатного хостинга. Я уже неоднократно высказывался (например, здесь) по этому поводу. И даже не хочется повторяться! Я считаю это большой ошибкой Вашего бизнеса. Да, действительно, я сам начинал с бесплатного хостинга. И я писал, что очень сожалел об этом. У меня просто не было рядом человека, который бы мне сказал: «Дима, не делай так. Хочешь зарабатывать деньги в сети – купи себе доменное имя и пользуйся качественным, платным хостингом!»

Не говорите, что я Вас об этом не предупреждал! :-)

Опубликовал smakotin в 05:37 | Комментарии (8) | Постоянная ссылка

30.11.03

Хорошая манипуляция/плохая манипуляция

Публикую на блоге фрагмент своей переписки со своей коллегой по бизнесу (М), так как считаю это интересной темой:

М: Как учил Майк Фортин, реклама и копирайт, в частности, эксплуатируют самые низменные инстинкты человечества - сребролюбие, страх, себялюбие, жадность и так далее - все семь смертных грехов...

Посмотрите на любую рекламу и убедитесь! Это просто отвратительно... Все на фоне самой искренней заботы о человеке. Сие сочетание есть ложь, ложь, ложь...

У меня вообще двойственное отношение ко всем этим приемам.

В свое время поразил Джей Абрахам, гений маркетинга. Человек, помогавший предприятиям восставать из пепла.

В одной своей книге он обещал раскрыть самый большой секрет маркетинга. Знаете, что он написал? Главный секрет - самая искренняя забота о человеке. Те, кто следовал этому принципу, добились результатов. Остальные - нет. Ибо фальшь проявляется, прежде всего, в мелочах... И люди это чувствуют во всех проявлениях, начиная интонациями рядового продавца и заканчивая стратегическими маневрами компании (это уже мой дескрипшн, описываю суть по памяти, но она, в принципе, верна). 

Абрахам мне представляется более гуманным и человеком, следующий  заповедям человечности, нежели более религиозный и более жесткий Фортин...

Пока я иду по пути Фортина, вслед за компанией...
К сожалению.

Я: Мне кажется, что Вы слишком преувеличиваете проблему. А кто Вам мешает проявлять искреннюю заботу о человеке? И Абрахам и Фортин используют в своей практике "манипулятивные" техники.

Ну и что?

Важно ЧТО они с этим делают ДАЛЬШЕ!

Манипулятивные техники позволяют привлечь внимание человека, выделиться из толпы конкурентов, заставляют человека УСЛЫШАТЬ Вас. После того, как Вы устанавливаете контакт с человеком, начинается определение "ху из ху"! И здесь Вы уже действуете в соответствии с Вашими жизненными принципами. Если Вы жулик, то и действуете, как жулик. Если Вами движет искреннее желание помочь другому человеку, то каждое Ваше слово, каждое действие будет идти от Вашего сердца.

P.S. Кстати, я ни разу ни у Фортина, ни у Абрахама не замечал фальшь и ложь в их рекламных текстах! :-)

Задним числом хочу еще добавить. Мне кажется, что в современном мире сейчас вообще практически невозможно достучаться до большого количества людей, без использования манипулятивных техник. Вопрос манипуляций - это вопрос этики. Помнится, в мед. институте на предмете под названием медицинская деонтология мы долго обсуждали вопросы, связанные со святой правдой/святой ложью. Наверное, существует хорошая манипуляция и плохая манипуляция. Где грань между ними? Каждый должен найти собственный ответ на этот вопрос, в соответствии со своей совестью и принципами.


Опубликовал smakotin в 03:11 | Комментарии (5) | Постоянная ссылка

29.11.03

Важный урок от Google

Neil Shearing в своем последнем выпуске рассылки Internet Success Newsletter опубликовал любопытную заметку о том, какие уроки каждый веб-мастер может извлечь из опыта Coogle. Привожу свой вольный перевод:

 Вы заходите на сайт Google.com?

Думаю, что да. На сегодняшний день Google - самая популярная поисковая система в мире.

Когда я в последний раз зашел на главную страницу Google.com, то обратил внимание, как мало ее дизайн изменился спустя годы. Взгляните на текущую главную страницу.

А теперь посмотрите, как Google выглядел в 1998 году:

Представляете, каким большим "соблазном" для владельцев Google было бы добавить баннеры, всплывающие окна, новости и заголовки на свой сайт? Но они смогли устоять и оставили минималистский дизайн своего сайта на протяжении многих лет.

Я думаю, что из простоты главной страницы сайта Google мы все можем извлечь важный урок.

Люди приходят на сайт Google, чтобы искать.

Искать быстро.

Поэтому, их страницы грузятся быстро, а результаты поиска предъявляются в считанные миллисекунды.

Google дает людям то, что они хотят. Вот почему они так успешны.

А вы можете сделать то же самое на своем сайте?

Если Вы сможете определить, что именно хотят люди, и дадите им это быстро, они будут работать с вами.

Если вы сделаете этот процесс трудным, вы потеряете своих посетителей.

Не сбивайте с толку посетителей своего сайта множеством опций и выборов. Делайте все максимально просто!

Делайте счастливыми своих посетителей. Как это делает Google.

Опубликовал smakotin в 04:27 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

27.11.03

Китайский бамбук - метафора бизнеса

Уже четвертый день мне не дает покоя следующая цитата из книги Стивена Кови "Главное внимание - главным вещам":

"Китайский бамбук сеется в подготовленную почву, и первые четыре года его рост происходит под землей. Над поверхностью видна лишь маленькая луковица, из которой пробивается тонкий росток.

А затем, в течение пятого года жизни, бамбук достигает в высоту около двадцати пяти метров."(!)

Это же просто гениальная метафора бизнеса! Известно, что 95% малого бизнеса терпит крах в первые 3-5 лет своего существования. Почему так происходит? Причин много. Но одна из основных, на мой взгляд, связана с желанием любой ценой за короткий срок получить максимальный результат. Все делается для достижения внешних (материальных) достижений. При этом игнорируются ВАЖНЫЕ дела. Такие как, личностное развитие, стратегическое планирование, выстраивание отношений в коллективе, разработка и автоматизация систем ведения бизнеса...

Крах наступает в тот момент, когда предприниматель начинает фокусироваться ТОЛЬКО на деньгах. Такое отношение неизбежно приводит к быстрому истощению пока еще очень скудных ресурсов малого бизнеса.

Успешные бизнесмены первые годы своего бизнеса большую часть времени уделяют ВАЖНЫМ  делам. Их внешние результаты могут быть далеко не впечатляющими. Но через 4-5 лет их бизнес достигает точки взрывообразного роста. Бамбук вырывается наружу и начинает расти с бешеной скоростью. Остановить его рост уже практически невозможно - семя набрало максимальный потенциал роста, почва плодотворна и буквально насыщена питательными веществами...

Никогда не понимал и, видимо, не смогу понять тех предпринимателей, кто начав заниматься бизнесом останавливаются в своем развитии. Как часто я слышу от других людей фразу подобную этой: "У меня сейчас нет времен  читать книги"! Переводя на язык метафоры с бамбуком, они говорят следующее: "У меня нет времени заботиться о посаженном семени и заниматься удобрением почвы"

Опубликовал smakotin в 15:09 | Комментарии (1) | Постоянная ссылка

11.11.03

Что лучше: потратить миллионы долларов на рекламу или побриться наголо?

Что лучше: потратить миллионы долларов на рекламу или побриться наголо? Сет Годин выбрал второй вариант. И, как он считает, не прогадал. Читайте здесь замечательное интервью (на англ.) с великолепным и неподражаемым гуру Интернет-маркетинга, автором знаменитых книг "Запускаем идею-вирус", "Добровольный маркетинг", "Выживание – это недостаточно", "Пурпурная корова"…

Любопытный факт я узнал о Године. Оказывается, он лысый не потому, что его волосы выпали, а потому, что это является частью его брэнда! Вот что он говорит:

"У нас не было много денег для рекламы. Поэтому наша двухшаговая стратегия заключалась в следующем:

Первое. Написать книгу "Добровольный маркетинг" ("Permission Marketing")…

Второе. Превратить меня в брэнд. Поэтому, я сбрил волосы на голове и тысячи раз выступил в различных аудиториях, чтобы донести свои идеи…"

Стратегия Година оказалась успешной. Во всяком случае, сейчас он один из самых признанных авторитетов в мире. Даже если Вы не читаете на английском, то все равно зайдите на эту страницу, чтобы взглянуть на Година. Не правда ли, красавчик? Такого трудно забыть. Особенно, если еще почитать то, о чем он пишет!

Кстати, в этом интервью Годин как раз говорит о будущем блогов, как об одном из инструментов "добровольного маркетинга" (permission marketing) в противоположность "отвлекающему маркетингу" (interruption marketing).

"Модель блогов по типу "Эй, давай я тебе расскажу о цветах в моем саду" не долго еще продержится. Я верю, особенно, когда вы начинаете использовать технологию RSS, что вы можете использовать блог для вовлечения в диалог огромное количество людей..."

Далее Годин говорит о том, что с помощью технологии RSS и специального программного обеспечения люди сами смогут создавать собственные каналы для получения информации, которая им действительно нужна. Очень похоже на то, о чем я как раз писал в своем сообщении "E-mail маркетинг или Blog-маркетинг?" 30-го октября

Опубликовал smakotin в 01:38 | Комментарии (5) | Постоянная ссылка

21.10.03

Разговор с Шахиджаняном. Послесловие

Вчера вечером мне позвонил Владимир Шахиджанян. Его можно было узнать сразу. Сначала он спросил Дмитрия. А затем, когда я сказал, что я у телефона, он попросил мое отчество. Мне сразу же стало понятно, кто это…

Удивительный человек, Владимир Владимирович. Мы с ним разговаривали примерно 20 минут. И большую часть времени Владимир Владимирович говорит мне о том, ПОЧЕМУ он не сможет сделать то, о чем я написал в своем предложении.

Чем больше он говорил, тем больше я понимал какая огромная пропасть лежит между нами. И дело не в возрасте (он старше меня в два раза). Дело в мировоззрении. Дело в парадигмах, которых мы придерживаемся.

Парадигма – это система взглядов и ценностей, которых мы придерживаемся в жизни. Это та самая карта, которая позволяет нам перемещаться по территории жизни.

У меня и Владимира Владимировича абсолютно разные парадигмы бизнеса.

По мере того, как он говорил, я, время от времени, вставлял в разговор фразы типа: "Да, Владимир Владимирович", "Я Вас ОЧЕНЬ хорошо понимаю", "Я полностью с Вами согласен". При этом я понимал, что чем-то я все-таки умудрился "зацепить" этого человека, раз он не поленился позвонить мне из Москвы в Томск и лично ответить на мою заметку. Ему нужно было выговориться...

Мне кажется, что я действительно очень хорошо понимаю круг проблем, с которыми сталкивается Владимир Владимирович. Все-таки я сам занимаюсь бизнесом в течение десяти лет. И я вовсе не уверен, что предложенная мною формула действительно является панацей. Вовсе нет. Успешность подхода с повышением цены и введением маркетинга прямого распространения можно оценить, только попытавшись применить это в своем деле. А для этого надо рисковать. Далеко не каждый руководитель способен к такому серьезному и ответственному шагу. Даже такой, как Владимир Владимирович.

Наш разговор закончился. Но у меня по прежнему в голове слышен голос Шахиджаняна.

Возможно, Вы сейчас будете улыбаться.

Нет, Вы точно улыбнетесь, если Вы заняты в бизнесе сетевого маркетинга и (или) прямых продаж.

Подумайте сами, Владимир Шахиджанян, москвич, человек, которого невозможно назвать нищим (духовно и материально) произнес: "У народа нет денег" (!!!).

Что я мог сказать Владимиру Владимировичу на это?

Что я эту фразу слышу на протяжении последних десяти лет своей жизни чуть ли не каждый день именно от тех людей, у которых ЕСТЬ деньги?! Что подобные фразы ежедневно слышат сотни тысяч предпринимателей России, Украины, Казахстана, Беларуси...? И тем не менее делают свой бизнес.

Я прекрасно понимал, что он меня не услышит. Во всяком случае, во время нашего телефонного разговора. Быть может позже…

Парадигма подразумевает систему верований. Если человек верит, что у народа нет денег, то он будет во всех проявлениях жизни ВИДЕТЬ именно безденежье. Если человек верит, что у народа ЕСТЬ деньги, но народ достаточно умен, чтобы просто так с ними расставаться, то он будет вокруг себя ВИДЕТЬ людей с деньгами, которым просто нужно объяснить, ПОЧЕМУ им следует расстаться со своими деньгами в обмен за тот или иной продукт. И если у человека появится мотивация на приобретение программы, то он готов будет ее приобрести за $10 и даже выше.

Сторонник каждой парадигмы прав. Прав по своему. И СОВЕРШЕННО БЕСПОЛЕЗНО спорить и что-то доказывать. Каждый найдет "убийственные" аргументы в поддержку своих доводов.

И БУДЕТ ПРАВ.

По своему…

Я вот подумал. Почему в мире так развит институт бизнес-консультирования? Почему преуспевающие компании и корпорации регулярно пользуются услугами бизнес-консультантов? Ведь любой глава крупной и успешной компании имеет, зачастую, ГОРАЗДО больший опыт в бизнесе и зарабатывает гораздо больше денег, чем приглашенный со стороны "специалист". Ответ не может быть однозначным. Но одна из причин - это то, что консультант, не вовлечен эмоционально в дела фирмы. Он ЕДИНСТВЕННЫЙ способен взглянуть максимально объективно и в удобной для восприятия форме предложить свое видение дел руководству фирмы. Но готовы ли руководители УСЛЫШАТЬ точку зрения, отличную от их? Увы, далеко не все...

Тем не менее.

Несмотря на разницу в нашем возрасте, и бизнес-мировоззрении, я считаю, что с Владимиром Владимировичем у нас много общего. В конце нашего разговора Владимир Владимирович сделал мне предложение из трех пунктов. Два из которых я, после некоторых размышлений, принимаю. А над третьим… видно будет.

Мне очень нравится программа "Соло на клавиатуре". Я не знаю на отечественном рынке продукта, лучше чем она. Изучил, как мне кажется, все тренажеры, за исключением "Виртуоз". Никак не могу найти его в сети :-(

Я готов помогать Владимиру Владимировичу развивать его продукт дальше и внести свой вклад в ту очень важную миссию, которую выполняет Шахиджанян: ликвидировать тотальную компьютерную безграмотность на постсоветском пространстве. Я в игре.

Вот такие пироги… :-)))

Опубликовал smakotin в 19:15 | Комментарии (6) | Постоянная ссылка

15.10.03

Как увеличить продажи "Соло на клавиатуре"

Сегодня около часа провел за чтением дневника создателя "Соло на клавиатуре" Владимира Шахиджаняна. Очень рекомендую!

Шахиджаняна я знаю еще со времен школы. Помнится, в те времена выходил замечательный журнал "Студенческий меридиан". Я был на него подписан. На то время это был один из лучших и прогрессивных молодежных журналов. В "СМ" публиковалась книга Владимира Владимировича "Учимся говорить публично". Именно благодаря урокам, прочитанным на страницах "СМ", я начал делать свои первые шаги на пути к раскрепощению :-)

Потом "Соло". Первый раз я занимался еще по бесплатной версии программы. У нее тогда был совершенно другой интерфейс. Но она была такой же эффективной... И снова, благодаря Шахиджаняну я освоил еще один важный навык – умение печатать вслепую.

Не удивительно, что я с большим интересом читаю его дневник. Для меня Владимир Владимирович – как старый знакомый, учитель, которого я знаю много лет (только меня он не знает :-)) Хотя… один раз он прислал мне письмо, в котором поблагодарил за то, что я порекомендовал его программу в одной из своих статей. Я ответил тогда Владимиру Владимировичу со своими пожеланиями насчет маркетинга программы. Но ответа от него так и не получил…

Сегодня, после прочтения очередной порции записей ВВШ (так Шахиджаняна "обозначают" на форуме "Эргосоло") чувствую, что у меня назрела потребность поделиться своими соображениями по поводу продвижения на рынок программы "Соло на клавиатуре".

Мой ответ на вопрос, заданный Владимиром Владимировичем Шахиджаняном в его дневнике:

"Я хожу по офису и про себя размышляю: что я, руководитель, должен немедленно сделать для повышения продаж? Что? И снова повторяю одно и то же в сотый раз: звонки, письма, исключительно доброжелательное отношение к каждому солисту, воспитание сотрудников, поиск корпоративных солистов, доведение всех начатых дел до конца, улучшение наших сайтов. Как это реализовать?"

Перовое. Владимир Владимирович постоянно жалуется на отсутствие денег на рекламу в СМИ:

"Были бы у нас деньги, я бы заказал на телевидение рекламу "СОЛО на клавиатуре" - и денег стало бы больше, ибо, конечно, реклама по ТВ - самая мощная и действенная."

Но при этом, он категорически отказывается поднять цену на свою программу. По моему глубокому убеждению, программа "Соло на клавиатуре" является сильно недооцененной. Как минимум в два раза. Ведь это не просто компьютерный тренажер, который можно найти в Сети и бесплатно. Это серьезный курс обучения слепому методу набора. Безошибочному набору!

$5 за программу – это демпинг. В стоимость программы НЕ ЗАЛОЖЕНЫ маркетинговые расходы. Учитывая, что только сотрудников фирмы у Шахиджаняна более 20-ти человек, не трудно представить себе, КАКИЕ расходы у "Эргосоло". И какие могут быть зарплаты у сотрудников при нынешних объемах продаж.

Считаю, что необходимо поднять розничную стоимость программы до $10. При этом, минимум 50% от розничной цены тратить на маркетинговые расходы, ибо затраты на маркетинг – это самые большие затраты в бизнесе. Как говорят американцы:

"Тот, кто изобрел – заработал $1, тот, кто произвел – заработал $10, тот, кто продал – заработал $100".

Второе. Фирме "Эргосоло", учитывая что это малое предприятие, необходимо использовать модель прямого маркетинга. Для малых предприятий подобная форма маркетинга является наиболее эффективной и низко затратной формой продвижения товаров на рынок.

Здесь можно пойти следующими путями:

Офлайн. Организация партнерской программы по привлечению торговых представителей из числа удовлетворенных "солистов", прошедших курс обучения на "Соло" и освоивших метод слепой печати. Идея очень простая: сотрудники "Эргосоло" (а в дальнейшем – наиболее успешные торговые представители) проводят регулярное обучение торговых представителей по основам продаж "Соло на клавиатуре". После этого торговые представители получают право продавать программу по розничным ценам. Получая от каждой продажи определенный процент. Минимум 30% - 50%. Таким образом, ответ на вопрос Владимира Владимровича:

"Моя идея (правильная идея, я не сомневаюсь в этом) - от индивидуального солиста к корпоративному - пока не работает. Не работает? А может быть, мы что-то не так делаем - не так общаемся с индивидуальными солистами?"

...будет следующим: "Владимир Владимирович, Ваша идея АБСОЛЮТНО правильная, общаетесь с индивидуальными солистами Вы замечательно, но Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делаете "что-то не так". Вы не мотивируете солистов возможностью заработка. А без этого не может получиться стремительное распространение программы. Могут только случаться эпизодические, именно СЛУЧАЙНЫЕ продажи.

"Неужели я ошибся в своих предвидениях относительно наших солистов? Я ведь думал как? Каждый, кто пройдет программу (сколько раз я об этом уже писал), обязательно приведет к нам еще двоих солистов, и пойдет цепочка. И еще. Я был уверен, что на корпоративных солистов мы выйдем через индивидуалов. Научится, предположим, программист набирать слепым десятипальцевым методом - и уговорит начальство на своей фирме поставить программу всем. Но этого не происходит."

Владимир Владимирович, я думаю, что Вы ошибаетесь только в одном: верите, что на одном энтузиазме после прохождения программы люди начнут рекомендовать ее другим. Да, они рекомендуют (я, например), но, опять таки, спорадически, и не проявляют при этом настойчивости. Движущей силой любого бизнеса является стремление к получению дохода. У фирмы "Эргосоло" – есть стремление получить доход. У "солистов" нет этого стремления. Следовательно, продвижение программы напрямую зависит ТОЛЬКО от усилий узкой группы лиц, входящих в "Эргосоло".

Считаю, что ситуация кардинально не изменится к лучшему, до тех пор, пока Вы не создадите условия распространения программы, подкрепленные денежной мотивацией.

Кстати, внедрив систему прямых продаж, фирма "Эргосоло" не только бы выполняла благородную миссию по обучению населения компьютерной грамотности, но и помогла бы сотням "солистам" улучшить свое материальное положение. Для кого-то сотрудничество с "Эргосоло" могло бы даже стать серьезным и прибыльным бизнесом!

Дайте "солистам" заработать и Вы не будете успевать регистрировать новых пользователей!

Онлайн. На мой взгляд, решение вопроса о продвижении программы через Интернет очевидно. Необходимо организовать партнерскую программу и там.

"Почему так слабо ведется работа с владельцами различных сайтов в Интернете? Многие наши солисты открыли свои домашние странички и сайты. На этих сайтах хорошо бы поставить ссылку на нашу программу. Но для этого надо переписываться с учениками, посылать банеры, кнопки, писать благодарственные письма. А может быть, на www.ergosolo.ru стоит открыть раздел, где мы будем давать перечень сайтов и фамилий тех, кто поставил на нас ссылку?"

Для того, чтобы владельцы сайтов (даже не обязательно, прошедшие "Соло"), ставили ссылки на сайт "Эргосоло" их также необходимо заинтересовать. Рублем! А для того ввести партнерскую программу. Чтобы владельцы сайтов могли получать определенный процент от покупок людей, зашедших на сайт "Эргосоло" по их партнерской ссылке. Все технические возможности для реализации партнерской программы в Интернете у фирмы "Эргосоло" есть.

Третье. О борьбе с пиратами. Считаю, что с пиратами бороться просто не имеет смысла. Задавишь одного – появятся десять! Необходимо создать ТАКИЕ условия, при которых распространение пиратской продукции было бы не выгодно.

А это достигается путем внедрения вышеперечисленных пунктов. Одно введение партнерской программы в Интернете способно превратить злостных врагов фирмы "Эргосоло" ("варезников", выкладывающих в свободный доступ взломанные версии программы) в СОТРУДНИКОВ. Логика очень проста. Зачем выкладывать на своем сайте взломанную версии программы (с которой нельзя получить прибыль), если можно просто разместить партнерскую ссылку на сайт "Эргосоло" и получать процент от прибыли?

Можно еще много чего писать по этому поводу. Но это уже будут детали. Основные шаги – это повышение стоимости программы и внедрение методов прямого распространения. Эти два шага тесно связаны и зависят друг от друга.

Друзья, что думаете по этому поводу? Прошу высказать свое мнение в комментариях. Ссылку на этот топик я собираюсь послать Владимиру Владимировичу Шахиджаняну.

Опубликовал smakotin в 18:16 | Комментарии (9) | Постоянная ссылка

04.10.03

Урок, преподнесенный малышом

Любопытную заметку прочитал сегодня в рассылке Нэйла Шэринга:

Озарение от малыша.

Я разговаривал со своим трехлетним сыном Адамом.

Адам хотел попкорн. Папа пытался убедить его вместо попкорна съесть яблоко или грушу.

Бесполезно.

"Адам любит попкорн. Там" (показывает на шкаф)

"Должен открыть это" (Показывает на дверцу шкафа)

"Да". (Смотрит прямо на папу)

Это было невыносимо!

Затем, меня озарило.

Адам, трехлетний ребенок преподнес мне потрясающий урок.

Он продемонстрировал мне, КАК думают посетители моего сайта.

Возможно, не сознательно, а подсознательно.

Мыслительный шаблон вашего среднего посетителя выглядит примерно так...

"Меня совершенно не интересуешь ты, твоя компания, твоя графика и твои награды".

"Что там для МЕНЯ"?

"У меня был тяжелый день. Мне еще надо сделать миллион дел... итак, покажи мне, что на твоем сайте есть для МЕНЯ, и сделай это в течении 60 секунд!"

Умея понять настрой посетителя и стараясь немедленно дать ему точно то, что он хочет , вы сможете сделать гораздо больше продаж на своем сайте.

Опубликовал smakotin в 23:27 | Комментарии (0) | Постоянная ссылка

26.09.03

4 предназначения веб-страницы

Сет Годин (Seth Godin), автор знаменитых книг "Permission Marketing" ("Маркетинг с разрешения") и "Unleashing the Ideavirus" ("Запускаем идею-вирус"), в своем блоге опубликовал любопытную заметку:

Мой друг Джек прислал мне письмо, в котором просил помочь ему в смене дизайна его сайта. Он предложил мне оценить разные варианты: что мне нравится, а что нет. Мне не понравился ни один из предложенных вариантов (множественные выборы – это не по мне). Я ему написал в ответ:

"Вот что я думаю о веб-странице:

У тебя есть только четыре пути:

1. Побудить посетителя купить у тебя что-то прямо сейчас
2. Побудить посетителя оставить свой e-mail, чтобы ты в дальнейшем мог выстроить с ним доверительные отношения.
3. Побудить посетителя рассказать о твоем сайте своему другу
4. Побудить посетителя перейти на другую страницу твоего сайта.


Вот и все. Только четыре вещи, которые стоит делать!"


Подписываюсь под каждым словом Година.

Просто. Немногословно. Конкретно.

Все остальное – от лукавого! :-))
 

Опубликовал smakotin в 15:50 | Комментарии (4) | Постоянная ссылка

19.09.03

Разбор одного делового предложения

Приятно обнаружить, что на первое сообщение в моем блоге уже появились комментарии. Блог оживает :))

Кстати, хочу обратить внимание, справа на сайте есть возможность подписаться на обновления блога. Просто оставьте свой e-mail и после этого, каждый раз, когда я буду добавлять новую запись, на ваш электронный адрес будет приходить уведомление. Удобно!

В последнем выпуске своей рассылки "Сетевой Маркетинг в России" я достаточно эмоционально дал "отлуп" тем людям, кто достаточно навязчиво пишут мне, пытаясь рекрутировать в свою сетевую компанию.

Сегодня получил очередное подобное послание. Оно мне показалось достаточно любопытным и я решил его опубликовать в дневнике, заодно рассмотрев его под своим "микроскопом" (имя автора изменено):

Добрый день уважаемый Дмитрий!

Точно такой же заголовок и у письма. Неплохо. Личное обращение по имени, значит – однозначно не спам! Естественно, любопытно прочитать, что там дальше:

Меня зовут Леонид, я постоянно проживаю в Израиле.
Я являюсь международным лидером компании World Games Inc.
Ваш адрес я взял на одном из сайтов, посвящённых МЛМ-компаниям и мне показалось,
что Вы очень прекрасно разбираетесь в том, что Вы делаете и открыты для предложений.

После прочтения последнего абзаца мой энтузиазм резко уменьшился. Сразу стало ясно, что я просто один из немногих, кому данное стандартное письмо было разослано. Ну хоть бы сайт указал, откуда он взял мой e-mail. Я уже молчу, что он не читал ни одну из моих рассылок…

Это и явилось причиной моего обращения к Вам.

Любопытная причина :)

Я ищу лидеров в странах СНГ с целью пригласить их в свою команду, команду,
строящую свой бизнес с World Games Inc.

Здорово! У нас общие интересы. Я тоже ищу лидеров! Только не в World Games Inc…

Если Вы ещё не слышали об этой компании, то я хочу заметить, что за почти три года
существования компании на международном рынке, компания превратилась в гигантскую структуру
состоящую из более чем 300.000 человек в более чем 40 странах мира.

"Гигантскую структуру…" Как все в этом мире относительно. Относительно Amway – это просто мелочь, а не структура. Относительно компаний, которые существуют на рынке несколько месяцев – действительно гигантская!

Совершенно неожиданное предложение на всемирный рынок МЛМ не заставило себя долго ждать, продукт
компании пришёлся "ко двору" во многих странах мира!

Ну и что. А моя то выгода от этого где?

Это единственная компания в мире, имеющая такие возможности и потенциал!

Традиционный бред, характерный для экзальтированных млмщиков. Неужели нельзя обойтись без лозунгов?

К счастью, на сегодняшний день, мы имеем достаточное количество сайтов с информацией
на русском языке и дистрибьюторы компании находятся во многих городах и странах СНГ!

Может быть, я не очень сообразительный, но так и не понял, в чем же все-таки счастье? В наличии сайтов???

Поэтому, если вас заинтересует моё приглашение,
Вы сможете получить техническую и командную поддержку в самых разных регионах.
Я хочу добавить, что именно я привёл компанию на рынок СНГ и рад, что услуги компании нашли
горячий спрос среди многих сотен заинтересованных людей и бизнесменов!

Вот бы ссылки, примеры… А так… Звучит как-то не очень привлекательно. Хотя, про "техническую и командную поддержку" – это уже явно лучше. Вызывает заинтересованность!

Мощнейший потенциал компенсационного плана компании не может оставить равнодушным никого
и поэтому наша команда растёт и укрепляет свои позиции на рынке СНГ и в других странах мира ежедневно!

А эта фраза меня просто вырубила. Оказывается, "команда растет и укрепляет свои позиции на рынке СНГ и других странах мира" благодаря тому, что компенсационный план не оставляет "РАВНОДУШНЫМ НИКОГО"!!!

Основной продукт компании это бизнесы - независимые интеллектуальные финансовые игры!

После прочтения этой фразы уровень моего любопытства и заинтересованности РЕЗКО подскочил. Интеллектуальные игры меня интересуют с раннего детства. А финансовые игры – последние годы, особенно, после прочтения книг Кийосаки! Внутри себя слышу голос: "надо навести справки!"

Вы знаете, что интелектуальные финансовые игры имеют оборот во всём мире более 2 триллионов долларов!

Нет, не знал. И, честно говоря, даже не верю в это! Дайте мне ссылку, на основании чего Вы приводите данные факты!

Всё это привязано к бизнесу, нам всем знакомому под названием МЛМ.
Я приглашаю Вас присоединиться ко мне и работать вместе с моей командой,
быть одним из первых в вашем регионе.

Стандартная мотивация ("быть одним из первых"), которая может сработать на новичка в сетевом маркетинге, но никак не на профессионала (к коим я себя скромно отношу). Или, для так называемых дистрибьюторов-проституток (термин Большого Эла), перебегающих из компании в компанию в поисках Птицы Счастья!

Со своей стороны, могу обещать спонсорскую поддержку!

Любопытно! :)

Так и хочется крикнуть: "А кто ты - человек, обещающий мне спонсорскую поддержку? Вот бы узнать о тебе хоть чуть-чуть, тогда, возможно, я бы заинтересовался сильнее!"

Если Вы чувствуете себя заинтересованным в получении дополнительной информации, прошу дать мне ответ.

И все?

И никаких ссылок на сайты? Никакой дополнительной информации?

М-м-м-м-м… Я так не играю.

Я живу в XXI веке: обилие возможностей и информации. Для принятия какого-то решения необходимо больше информации!

Что ж… Открываю браузер, набираю в поисковой системе "World Games Inc" и… нахожу несколько сайтов на русском языке, в том числе и официальный на английском.

Н-н-нда...

Это не то, про что я думал.

Оказывается под интеллектуальными финансовыми играми подразумеваются казино, тотализаторы и прочие азартные штучки. Вот, оказывается, про какие 2 трлн. долларов шла речь… Почему бы не назвать этот рынок своим термином - рынок азартных игр?

Не-а, мне это СОВЕРШЕННО не интересно!

Также я хочу предупредить, что это письмо личное и не является СПАМом.

Предупреждают сначала, а не в конце. Если уж я дочитал его до конца, то я не воспринимаю данное послание, как спам.

Если, всё же, Вы не заинтересованы в сотрудничестве со мной,
прошу извинить меня за вторжение в Ваше свободное время.

О как! Так наверное, принято говорить в Израиле? :)

Извинять не за что. Я не в обиде!

С уважением, Леонид.

Леониду я ответил кратко:

Доброго времени суток, Леонид!

Благодарю за предложение, но у меня уже есть бизнес, который меня полностью устраивает.

С уважением,
--
Дмитрий Смакотин

Вот такие дела.

Чувствуется, что Леонид только начинает свою деятельность в Интернете. Во всяком случае, с компьютерами он общается относительно недавно. Это можно было определить хотя бы по тому, что восклицательные знаки у него все время шли через пробел (я это исправил). Данное письмо я опубликовал для того, чтобы показать, как, на мой взгляд, не следует делать предложения о бизнесе. В письме было много информации о Леониде и о компании и практически ничего ОБО МНЕ ЛЮБИМОМ!

Я так и не увидел, что именно я получу ДЛЯ СЕБЯ, обратившись к Леониду.

А что думаете вы? Жду ваших комментариев!

Опубликовал smakotin в 18:15 | Комментарии (10) | Постоянная ссылка