« Сформируйте привычку: 1 идея в день! | Главная | Боб Блай - блоггер! »

25.11.04

Лиса или кролик

Любопытный способ мотивации  выбрал Гарри Хальберт для объяснения высокой стоимости своих услуг для индивидуального дистанционного обучения копирайтингу:

Я настаиваю на том, что стоимость обучения должна немного "кусаться" . Для этого есть причина. Мастер Дзен и его ученик гуляли по лесу, когда они увидели лису, преследующую кролика. "Кто победит в этой гонке?", спросил Мастер Дзен. "Лиса", - ответил ученик, "так как она больше, сильнее и быстрее". Мастер Дзен помолчал немного и сказал, что кролик должен победить. Когда ученик его спросил, почему, Мастер ответил, что лиса бежит за пищей... но... кролик бежит ради ЖИЗНИ!

Далее Хальберт объясняет своим потенциальным клиентам о том, что для него важно узнать, сколько именно готов ученик платить за свое обучение ежемесячно. Эта информация помогает ему определить насколько сильно ученик хочет учиться и он решает взять его в ученики или нет.

Хороший способ сортировки!

Опубликовал smakotin в 25.11.04 13:38

Комментарии