« Стартую! | Главная | Из жизни собак... »

19.09.03

Разбор одного делового предложения

Приятно обнаружить, что на первое сообщение в моем блоге уже появились комментарии. Блог оживает :))

Кстати, хочу обратить внимание, справа на сайте есть возможность подписаться на обновления блога. Просто оставьте свой e-mail и после этого, каждый раз, когда я буду добавлять новую запись, на ваш электронный адрес будет приходить уведомление. Удобно!

В последнем выпуске своей рассылки "Сетевой Маркетинг в России" я достаточно эмоционально дал "отлуп" тем людям, кто достаточно навязчиво пишут мне, пытаясь рекрутировать в свою сетевую компанию.

Сегодня получил очередное подобное послание. Оно мне показалось достаточно любопытным и я решил его опубликовать в дневнике, заодно рассмотрев его под своим "микроскопом" (имя автора изменено):

Добрый день уважаемый Дмитрий!

Точно такой же заголовок и у письма. Неплохо. Личное обращение по имени, значит – однозначно не спам! Естественно, любопытно прочитать, что там дальше:

Меня зовут Леонид, я постоянно проживаю в Израиле.
Я являюсь международным лидером компании World Games Inc.
Ваш адрес я взял на одном из сайтов, посвящённых МЛМ-компаниям и мне показалось,
что Вы очень прекрасно разбираетесь в том, что Вы делаете и открыты для предложений.

После прочтения последнего абзаца мой энтузиазм резко уменьшился. Сразу стало ясно, что я просто один из немногих, кому данное стандартное письмо было разослано. Ну хоть бы сайт указал, откуда он взял мой e-mail. Я уже молчу, что он не читал ни одну из моих рассылок…

Это и явилось причиной моего обращения к Вам.

Любопытная причина :)

Я ищу лидеров в странах СНГ с целью пригласить их в свою команду, команду,
строящую свой бизнес с World Games Inc.

Здорово! У нас общие интересы. Я тоже ищу лидеров! Только не в World Games Inc…

Если Вы ещё не слышали об этой компании, то я хочу заметить, что за почти три года
существования компании на международном рынке, компания превратилась в гигантскую структуру
состоящую из более чем 300.000 человек в более чем 40 странах мира.

"Гигантскую структуру…" Как все в этом мире относительно. Относительно Amway – это просто мелочь, а не структура. Относительно компаний, которые существуют на рынке несколько месяцев – действительно гигантская!

Совершенно неожиданное предложение на всемирный рынок МЛМ не заставило себя долго ждать, продукт
компании пришёлся "ко двору" во многих странах мира!

Ну и что. А моя то выгода от этого где?

Это единственная компания в мире, имеющая такие возможности и потенциал!

Традиционный бред, характерный для экзальтированных млмщиков. Неужели нельзя обойтись без лозунгов?

К счастью, на сегодняшний день, мы имеем достаточное количество сайтов с информацией
на русском языке и дистрибьюторы компании находятся во многих городах и странах СНГ!

Может быть, я не очень сообразительный, но так и не понял, в чем же все-таки счастье? В наличии сайтов???

Поэтому, если вас заинтересует моё приглашение,
Вы сможете получить техническую и командную поддержку в самых разных регионах.
Я хочу добавить, что именно я привёл компанию на рынок СНГ и рад, что услуги компании нашли
горячий спрос среди многих сотен заинтересованных людей и бизнесменов!

Вот бы ссылки, примеры… А так… Звучит как-то не очень привлекательно. Хотя, про "техническую и командную поддержку" – это уже явно лучше. Вызывает заинтересованность!

Мощнейший потенциал компенсационного плана компании не может оставить равнодушным никого
и поэтому наша команда растёт и укрепляет свои позиции на рынке СНГ и в других странах мира ежедневно!

А эта фраза меня просто вырубила. Оказывается, "команда растет и укрепляет свои позиции на рынке СНГ и других странах мира" благодаря тому, что компенсационный план не оставляет "РАВНОДУШНЫМ НИКОГО"!!!

Основной продукт компании это бизнесы - независимые интеллектуальные финансовые игры!

После прочтения этой фразы уровень моего любопытства и заинтересованности РЕЗКО подскочил. Интеллектуальные игры меня интересуют с раннего детства. А финансовые игры – последние годы, особенно, после прочтения книг Кийосаки! Внутри себя слышу голос: "надо навести справки!"

Вы знаете, что интелектуальные финансовые игры имеют оборот во всём мире более 2 триллионов долларов!

Нет, не знал. И, честно говоря, даже не верю в это! Дайте мне ссылку, на основании чего Вы приводите данные факты!

Всё это привязано к бизнесу, нам всем знакомому под названием МЛМ.
Я приглашаю Вас присоединиться ко мне и работать вместе с моей командой,
быть одним из первых в вашем регионе.

Стандартная мотивация ("быть одним из первых"), которая может сработать на новичка в сетевом маркетинге, но никак не на профессионала (к коим я себя скромно отношу). Или, для так называемых дистрибьюторов-проституток (термин Большого Эла), перебегающих из компании в компанию в поисках Птицы Счастья!

Со своей стороны, могу обещать спонсорскую поддержку!

Любопытно! :)

Так и хочется крикнуть: "А кто ты - человек, обещающий мне спонсорскую поддержку? Вот бы узнать о тебе хоть чуть-чуть, тогда, возможно, я бы заинтересовался сильнее!"

Если Вы чувствуете себя заинтересованным в получении дополнительной информации, прошу дать мне ответ.

И все?

И никаких ссылок на сайты? Никакой дополнительной информации?

М-м-м-м-м… Я так не играю.

Я живу в XXI веке: обилие возможностей и информации. Для принятия какого-то решения необходимо больше информации!

Что ж… Открываю браузер, набираю в поисковой системе "World Games Inc" и… нахожу несколько сайтов на русском языке, в том числе и официальный на английском.

Н-н-нда...

Это не то, про что я думал.

Оказывается под интеллектуальными финансовыми играми подразумеваются казино, тотализаторы и прочие азартные штучки. Вот, оказывается, про какие 2 трлн. долларов шла речь… Почему бы не назвать этот рынок своим термином - рынок азартных игр?

Не-а, мне это СОВЕРШЕННО не интересно!

Также я хочу предупредить, что это письмо личное и не является СПАМом.

Предупреждают сначала, а не в конце. Если уж я дочитал его до конца, то я не воспринимаю данное послание, как спам.

Если, всё же, Вы не заинтересованы в сотрудничестве со мной,
прошу извинить меня за вторжение в Ваше свободное время.

О как! Так наверное, принято говорить в Израиле? :)

Извинять не за что. Я не в обиде!

С уважением, Леонид.

Леониду я ответил кратко:

Доброго времени суток, Леонид!

Благодарю за предложение, но у меня уже есть бизнес, который меня полностью устраивает.

С уважением,
--
Дмитрий Смакотин

Вот такие дела.

Чувствуется, что Леонид только начинает свою деятельность в Интернете. Во всяком случае, с компьютерами он общается относительно недавно. Это можно было определить хотя бы по тому, что восклицательные знаки у него все время шли через пробел (я это исправил). Данное письмо я опубликовал для того, чтобы показать, как, на мой взгляд, не следует делать предложения о бизнесе. В письме было много информации о Леониде и о компании и практически ничего ОБО МНЕ ЛЮБИМОМ!

Я так и не увидел, что именно я получу ДЛЯ СЕБЯ, обратившись к Леониду.

А что думаете вы? Жду ваших комментариев!

Опубликовал smakotin в 19.09.03 18:15

Комментарии

Тема, затронутая Дмитрием, очень интересная. К сожалению, подобные спамообразные (т.к. их вы не просили вторгаться в вашу личную жизнь), но персонифицированные (уж снизошли обратиться по имени) послания становятся явлением довольно-таки распространенным. И чем шире становится ваша деятельность в интернете, тем больше вас пытаются подцепить на крючок подобного рода "рыбаки", забрасывая свои "удочки" таким образом и теша себя надеждой, что им повезет и все же клюнет более крупная рыбка...
Мой почтовый ящик буквально засорен клонами-шаблонами с (пардон) дебильными предложениями халявы, с "убедительными просьбами дочитать до конца", извинениями за отнятое мое "драгоценное время", ссылающимися даже на статьи Конституции РФ :))
Как правило, их приходит сразу по несколько экземпляров, но под различными электронными адресами, и возможно, что эти "шедевры" шлепают различные люди, клюнувшие на предложение и получившие свой шаблон для распространения. Как удобно для халявщиков! "Рассылать готовые письма":)) И напрягаться, создавать что-то свое не нужно! :))
Народ, не тратьте свое время даже на пересылку! Большинство пользователей такой мусор мгновенно выбрасывает в "корзину". А уж какому дураку придет в голову открывать еще и ваши "вложенные файлы"? :)))

Часто приходят приглашения "занять позицию ТОП-лидера" самом новом "супер-дупер" МЛМ-проекте :))
Им и невдомек, что я уже занимаю именно такую позицию в своей компании, которая меня полностью устраивает, продукцией которой пользуюсь и люблю, имею несколько сайтов о своем бизнесе и нужно быть просто идиотом, чтобы это все бросить и начинать с нуля :))
А может быть на таких идиотов вы и рассчитываете, господа хорошие?

Ну бывают послания с обращениями по имени (как пишет Дима, вроде бы уже и не спам) :))
Тут уж пишущий заливается "соловьем" и шлет километровую "простынь" со своими предложениями!
Что ж, как говорится, "каждый кулик свое болото хвалит"..., ах, "какой у нас распрекрасный маркетинг-план!", но... зачем же хаять все другие компании? Тут уж об этике видно и не приходится заикаться.
Нет, не отвечаю я на весь этот бред!
В редчайших случаях пишу лаконичный отказ, подобно Дмитрию.

Опубликовал(а): Лена в 19.09.03 21:33

Лена, на самом деле, я не против подобных писем.

Более того, я даже приветствую подобный подход. Я его называю "методом индивидуальных писем". Вопрос заключается в том, КАК это делать!

А вот здесь уже можно очень много говорить на эту тему.

Один человек пишет другому. Они незнакомы между собой. И у пишущего человека есть деловое предложение, которое он хочет сделать другому.

Сам факт, что тебе шлют такие письма, уже не может не порадовать. Значит, тебя ценят. Значит, в твоем лице хотят иметь ПАРТНЕРА.

Какова задача пишущего?

Вызвать заинтересованность!

Побудить получателя к совершению КОНКРЕТНОГО ДЕЙСТВИЯ! Как минимум, запросить доп. информацию. Или щелкнуть по ссылке и почитать сайт.

Казалось бы, так просто, думает пишущий: "У меня такая замечательная возможность, я ей так воодушевлен – надо быть полным идиотом, чтобы не присоединиться ко мне". И из этого внутреннего состояния пишутся письма-предложения.

Ловушка!

То, что ты испытываешь воодушевление ВОВСЕ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, что его будет испытывать и другой. И даже, со 99% вероятностью получатель не будет испытывать НИКАКОГО энтузиазма. Он будет читать полученное письмо и думать об одном: "Ну и что? А где здесь моя выгода? Как полученная информация поможет сделать МОЮ жизнь лучше?"

И вот мы уже приближаемся к основному "секрету" написания деловых предложений. Выделю пять основных моментов:

1. Писать нужно лично КАЖДОМУ кандидату. Независимо от того, СКОЛЬКИМ людям вы рассылаете свое предложение. Никаких стандартных фраз, по которым вас можно заподозрить в массовой рассылке. Очень желательно, использовать какие-то личные данные. Например, "я посещал Ваш сайт такой-то, мне там понравилось то-то" или "регулярно читаю вашу рассылку"…

2. Писать нужно не из позиции личного "возбуждения", а постараться "влезть в шкуру" другого человека. Писать с позиции ЕГО жизни, ЕГО выгод, ЕГО интересов! Чаще использовать местоимения "вы", "вам", "для вас", чем "я", "мне", "для меня".

3. Ни в коем случае не извиняться за присланное письмо! Если уж прислали, то прислали. Какого черта извиняться?! Это уже дело получателя: читать ваше письмо или нет.

4. Обязательно в конце своего письма предложить четкий алгоритм действий. Безо всяких выборов, типа "если… не заинтересует, то…"
Конкретно: "Идите и сделайте то-то!". Это должна быть максимально простая инструкция. Если хотите, чтобы человек запросил по электронной почте дополнительную информацию, то предложите ему для этого ПРОСТО ответить на Ваше письмо и написать в теме буквально 1-2 слова. Например: "хочу больше", или "вышлите информацию". Если хотите, чтобы человек зашел на какой-то сайт и сделал там какие-то действия (например, заполнил форму), то так и напишите ему: "Зайдите на сайт www.такой-то.com и сделайте то-то и то-то!"

5. Обязательно предложите какой-нибудь бонус за те усилия, которые получатель вашего сообщения будет совершать. Поймите, люди по своей природе инертны и ленивы. Для того, чтобы их побудить совершить действия, нужно приложить немалую изобретательность. И один из приемов, всегда срабатывающих безотказно – это предложение бесплатностей (халявы)! Бонусом может быть электронная книга, интересная статья или даже просто ссылка на полезный ресурс!

Вот такие у меня соображения…

Опубликовал(а): Д. Смакотин в 21.09.03 21:32

Дима, так и я о том же!
Я тоже не являюсь противницей всех писем, приходящих от незнакомых мне людей, с какими-то предложениями. Среди них попадаются стоящие или хотя бы с любопытной инфой. Ну хоть бы взять различные предложения обменяться ссылками на сайты или что-то там интересненькое приобрести.
А если они еще написаны с юмором, тогда вообще настроение поднимается :))

Часто попадаются довольно толерантные послания, с обращением по имени, в которых даже пытаются похвалить мой интернет-ресурс или делают комплимент моему напралению бизнеса. И скажу честно, если меня и не привлекло предложение автора письма, я с удовольствием отвечаю ему и бывает даже, что между нами завязывается самая теплая и дружественная переписка. А там - как знать?...

Я против подобных посланий, о которых я писала в прошлом сообщении :)) И которых - большинство!
Меня тоже "убивают" постоянные извинения их авторов (иногда занимающие полписьма и попросту отнимающие мое время на чтение этих самых извинений).
Лучше уж сразу - по сути, и как просил товарищ Бендер - "ближе к телу" :)

В принципе мы пишем с тобой, Дим, об одном и том же, только о разных сторонах одной медали: ты - как можно и нужно правильно это делать, а я - как это делает большинство инет-чайников (даже если по жизни они довольно опытные бизнесмены).

Я говорю о том, что предложение может быть стоящее, но как оно преподнесено - другой вопрос.

Часто подобные письма сводятся к одному: мол, ваш бизнес, ваша компания и вся та "чепуха", которой вы занимаетесь - дрянь и ерунда, ваш продукт - фигня, ваш маркетинг-план - вообще никуда не годится... и т.д., и т.п. А вот у нас... самый-самый-самый :)))

Ну, иногда не так открыто "в лоб" хают... Вот, мол, все другие компании (но почему-то, как правило, угадывается "тонкий" намек именно на твою) - делают то-то и то-то, а это "не есть хорошо"... А вот у нас - самый лучший и надежный... (и пошло-поехало)... И опять все сводится к общим фразам...

И действительно, согласна с тобой, Дима, за всеми этими излияниями не видишь главного: "Что я с этого буду иметь?"

Таким образом, мы с тобой говорим об одном и том же: я - о том, что меня лично раздражает, анализирую некоторые малоэффективные способы рекламных предложений, ты - даешь очередной мастер класс по "методике написания индивидуальных писем" :)

Да, это - искусство и этому нам всем нужно постоянно обучаться!

Дим, теперь тебе сам Бог велел написать новую статью на эту тему или даже выпустить целое руководство! :)) Во как!

Опубликовал(а): Лена в 22.09.03 07:16

Здравствуйте!

Мне стыдно об этом говорить, но как-то полтора года назад я "лоханулся" на одной интернет-пирамиде под названием "Перспектива". И предлагал другим "лохануться" подобным образом выуживая адресочки сетевиков других компаний. Как дурак каждое письмо отсылал персонально. Уходило на это дурацкое занятие уйма времени. Меня технично "отшивали". Ну тогда у меня не было абсолютно никагого опыта.
Так вот, обращаюсь к тем немногим, кто решит пополнить свою организацию таким тупым методом, хочу сказать сразу, ЭТО АБСОЛЮТНО БЕСПОЛЕЗНОЕ ЗАНЯТИЕ!!! :-))) Здесь даже ОЧЕНЬ грамотно написанный текст "Что я с этого буду иметь?" практически в 100% НЕ ПРИНЕСЁТ РЕЗУЛЬТАТА!

Опубликовал(а): Антон Куколев в 23.09.03 00:57

2Лена

Да, мы с тобой прекрасно понимаем друг друга и говорим об одном и том же разными словами :-))

2Антон

Зря ты стыдишься насчет ошибки, которую ты совершил в прошлом. Настоящим стыдом было бы, если бы ты НЕ ПРИЗНАЛ, что совершил ошибку. Не бывает плохого опыта - бывает опыт из которого извлекаются уроки и опыт, на котором ничему новому не учатся! Ты научился. А это значит, что ты стал чуть-чуть мудрее, чуть-чуть сильнее и... чуть-чуть богаче!

Что касается твоего утверждения "Здесь даже ОЧЕНЬ грамотно написанный текст "Что я с этого буду иметь?" практически в 100% НЕ ПРИНЕСЁТ РЕЗУЛЬТАТА!
" - я с тобой не соглашусь. Хорошие тексты творят чудеса. Слово обладает огромной силой. Даже написанное. Вопрос в том, КАК ты используешь свои слова, и, что немаловажно, С КАКИМИ ЦЕЛЯМИ!

Опубликовал(а): Дмитрий Смакотин в 23.09.03 01:21

В МЛМ бизнесе я новичок. И как новичку, мне предложение из Израиля в общем понравилось.

Комментарии Дмитрия к этому письму, с моей точки зрения справедливы. Тем более к Дмитрию обращаются не как к профессионалу, а так на всякий случай добавены "вкусные" фразы и выражения.
Ну, а акулы в сетевом маркетинге были и будут.

Опубликовал(а): Александр в 23.09.03 23:18

Дима, привет! Я в восторге от твоего нового "детища"! Поздравляю! Считай, что я теперь буду постоянным клиентом этого своего рода "Клуба по интересам". По поводу вышесказанного хочу добавить нечто своё. Я в сетевом бизнесе уже два года. Всегда заостряла вопрос "личного контакта с клиентами" во время презентаций. Многие этому не придают значения. А ведь это - 50% успеха вашего дела, каким бы оно ни было. Кроме того, меня всегда "угнетал" способ рекрутирования новичков через телефонные звонки случайным людям. Это ведь тоже похоже на спам. И теперь, занявшись вплотную интернетны бизнесом 2,5 месяца назад, я подумала, что самый лучший способ общения с потенциальными клиентами есть приглашение в "свой дом", т.е. на свой сайт. Я уже это делаю, и даже совсем "сырой" сайт чудесно работает! Идёт "живое" общение - это замечательно! Как хорошо, что здесь наши с тобой взгляды совпадают!

Опубликовал(а): Ирина в 24.09.03 02:01

Доброго времени суток, Дмитрий!
С интересом прочитал информацию на сайте internet-business.ru Про израильского "бизнесмена" написали очень грамотно - это типичный сетевой жулик. С многими подобными людьми приходилрось общаться. Всегда им предлагал начать бизнез за их счет - ведь они больше заинтересованы в нас чем мы. В этом случае их интерес к моей персоне сразу же пропадает. По моему, это самый эффективный способ отделаться от них. На их отказ, всегда говорю: "Как кой же вы бизнесмен без денег?". Это просто небольшой стеб, зато очень эффективен.
Сам я тоже "сетевик"с 2-х летним стажем. Но такими способами не работаю. Я предпочитаю личный контакт.
Сам я ради смеха на сайте www.usa.com ящик зарегистрировал. Никуда не заходил и в друг оказался в 5ти !!! сетевых интернет-компаниях! Каждый день по 50-100 чел в моей сети появляется. Есть якобы уже и чеки, но всего ничего -надо 300-500 баков заплатить в год за "регистрацию". Организаторы мне по ушам пытаются ездить "сказочками". Я им всем предлагаю оплатить с моих коммисиионых, даже 10% сверх того предлагаю за услугу (тож с комиссионных). Ни одна собака не откликнулась. Вывод напрашивается простой: такие значит это и "деньги" если самих и организаторов они не интересуют. Такие же "бизнесмены" как и Леонид из Израиля. Не каких отличий не заметил.
Не хочу свомим мыслями в слух никого не обижать и вместе с тем среди сетевых компанией "левых" тоже хватает. Я для себя формулу вывел: сетевые компании как и люди - бывают весьма различны. Чтоб в этом разобраться необходимы знания. У большинства их нет и получить их не желают. Зато хаять -они первые.
Правильно Вы, Дмитрий, заметили, недостаток информации о компании - это первый тревожный звонок, что что-то здесь не так. Так что я предлагаю на Вашем сайте публиковать информацию как различать сетевые компании хорошие от плохих и от финансовых пирамид. С уважением, Юрий

Опубликовал(а): Yury в 24.09.03 15:23

Идея насчет публикации различной информации о сетевых компания, безусловно, очень интересная...

Но не для меня. Предлагаю кому-нибудь другому заняться этим.

Меня интересует тема индивидуального бизнеса в интернете. И именно на этом я и фокусирую свои усилия. Не важно, о сетевом маркетинге будет идти речь или нет :))

Опубликовал(а): Д. Смакотин в 24.09.03 18:51

Я тоже получала такое же письмо, от того же Александра, причем несколько раз, на разные e-mail адреса:)).
Легче, на мой взгляд, за то же время, что он ищет адреса сетевиков и отсылает каждому личное письмо, дать тучу объявлений на электронных досках. Думаю, положительных откликов было бы намного больше

Опубликовал(а): Наталия в 29.12.03 04:11